近期，看到一些對(duì)獵頭行業(yè)壓根就不懂的人，開始大放厥詞，認(rèn)為獵頭行業(yè)沒有價(jià)值、獵頭操作太low、獵頭行業(yè)沒有職業(yè)道德、獵頭行業(yè)天天打騷擾電話，還說獵頭行業(yè)又黃又暴的四不像等等。
筆者看完，只能用“呵呵”來回答某些人了，對(duì)其智商不敢恭維。不過，老王建議，分析問題要客觀，不要帶個(gè)人的情緒亂咬，更不要拿某個(gè)行業(yè)的小事或個(gè)別錯(cuò)誤來羞辱和貶低一個(gè)行業(yè)，這樣太沒有意思。
不過，筆者認(rèn)為，獵頭行業(yè)的確存在問題，比如：
1、不斷瘋狂打call，針對(duì)一個(gè)職位，可以把一家公司一個(gè)部門的人員電話全部打一遍，如下圖：
2、只為候選人推薦工作，不注意候選人職業(yè)發(fā)展。僅僅為了錢，不斷騷擾候選人、讓候選人跳槽，根本就沒有考慮過：雁過留聲，人過留名。
3、回扣……
出現(xiàn)這些現(xiàn)象，實(shí)屬正常。因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的野蠻生長(zhǎng)，都會(huì)暴露行業(yè)的問題。不能因?yàn)楸┞缎袠I(yè)問題，就否定行業(yè)存在的價(jià)值，認(rèn)為該行業(yè)就不行了、死了。就像區(qū)塊鏈行業(yè)，連空氣幣都能出現(xiàn)，你難道因?yàn)閹湃蜴溔Τ霈F(xiàn)空氣幣就去否定區(qū)塊鏈技術(shù)、否定該行業(yè)嗎？肯定不會(huì)，暴風(fēng)雨的洗禮，才能得到重生。獵頭行業(yè)也一樣，現(xiàn)在還處于野蠻發(fā)展階段，當(dāng)獵頭度過野蠻發(fā)展階段，他的價(jià)值是你無法想象的。
那么，獵頭行業(yè)的價(jià)值到底在哪里呢？老王認(rèn)為，獵頭行業(yè)的價(jià)值，一定不是簡(jiǎn)單地幫助客戶找到一個(gè)人的簡(jiǎn)歷而已，更不是你幫助急著求職的人找到工作，而是：
1、責(zé)任，是獵頭行業(yè)第一個(gè)大價(jià)值。你有沒有考慮到，客戶讓你找人、候選人找你跳槽，這些都是基于對(duì)你的信任。既然是信任，信任就一定帶有責(zé)任。沒有責(zé)任的信任就是欺騙?，F(xiàn)在的確出現(xiàn)很多獵頭，拿到候選人的簡(jiǎn)歷后，不是幫助其找工作，而是不斷與其他獵頭交換，目的是完成公司的KPI。這種獵頭就是缺少責(zé)任，不能稱之為獵頭。真正的獵頭是把責(zé)任當(dāng)做使命。
老王認(rèn)為，真正的獵頭絕不是幫助候選人跳槽這么簡(jiǎn)單，而是站在企業(yè)和候選人的角度做來做匹配。即使無法做到匹配，也會(huì)給候選人的職業(yè)發(fā)展等進(jìn)行專業(yè)的建議。作為獵頭，如果你不能做到這些，就算不上專業(yè)，也不能對(duì)外宣稱自己是獵頭。因?yàn)楂C頭代表的是責(zé)任和專業(yè)。
2、保密，是獵頭的最基本素質(zhì)。從事獵頭的人都知道，每天都會(huì)有人不斷找你交換通訊錄、交換簡(jiǎn)歷。作為獵頭，你有沒有考慮到，別人的簡(jiǎn)歷發(fā)到你的手中，一定不是用來讓你做交換的，而是基于對(duì)獵頭的信任，認(rèn)為保密才是獵頭最基本素質(zhì)。如果你無法做到保密，你就辜負(fù)了候選人的信任，以后職場(chǎng)精英還會(huì)通過你找工作嗎？顯然不會(huì)。
和老王接觸的人都知道，老王要求獵頭必須做到保密，保密才是獵頭最基本上素質(zhì)。老王溫馨提醒企業(yè)和候選人，你必須遠(yuǎn)離那些不知道保密為何物的獵頭。
3、持續(xù)為企業(yè)和候選人提供價(jià)值。你可能會(huì)不明白，獵頭不就是找一個(gè)人嗎？能有什么價(jià)值呢？如果你有這種認(rèn)知，只能說明你認(rèn)知和格局有待提升。獵頭行業(yè)從二戰(zhàn)到現(xiàn)在，之所以存在，一定有其存在的價(jià)值。這種價(jià)值就是持續(xù)為企業(yè)和候選人提供價(jià)值。
你沒有做過獵頭，你不知道企業(yè)在缺少人才的時(shí)候，公司創(chuàng)始人有多么著急。老王在和一家公司CEO交流時(shí)，他說，公司剛開始的時(shí)候，缺少人才，他做夢(mèng)都在考慮去哪里尋找。最后，在獵頭的幫助下，他找到了3位核心人才，雖然支付幾十萬的獵頭，但很劃算的，節(jié)約了時(shí)間、節(jié)省了精力。是的，如果沒有人才，你的企業(yè)真在可能就掛了。當(dāng)年獵頭挖了一個(gè)郭士納，挽救了整個(gè)IBM，這就是獵頭的最大價(jià)值。
看到這里，有人會(huì)抬杠了：只要有錢，一定能找到人的。老王也只能用“呵呵”回復(fù)你了。人才在報(bào)酬差異不大的情況下，一定是尋求同等價(jià)值觀的公司和老板；還有，不是所有候選人跳槽只考慮薪酬，大部分候選人把職業(yè)發(fā)展放在首位。不是用錢就可以解決一切問題的！
對(duì)候選人來說，獵頭提供的不是一次簡(jiǎn)單的跳槽機(jī)會(huì)，而是一個(gè)服務(wù)的過程，更是對(duì)你的每次重大選擇提供背后的幫助和參考意見。對(duì)專業(yè)性的獵頭來說，你跳槽一次，他們付出很多的努力，比如幫助你尋找最佳雇主、為你談薪、最大限度為你爭(zhēng)取利益等等。這些都是獵頭背后的努力，你無法看到的。
4、節(jié)約企業(yè)時(shí)間，降低企業(yè)成本，讓企業(yè)人才回歸到專業(yè)路線上。說到獵頭可以降低企業(yè)成本，你可能說“我笑尿”，呵呵，老王想說，你隨意。普通人無法衡量一個(gè)人才之于公司上億規(guī)模的項(xiàng)目的價(jià)值，普通人也無法理解人才之于公司生死存亡的意義。這就是華為能從默默無聞做到舉世世矚目的原因。
我們做一個(gè)假設(shè)。如果你想啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，沒有人才，這個(gè)項(xiàng)目是不是無法啟動(dòng)？而且現(xiàn)在諸多項(xiàng)目都是“拿錢換時(shí)間”。如果你錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間段，這個(gè)行業(yè)可能就沒有你的一席之地。但是你通過獵頭幫助你挖獵一個(gè)至關(guān)重要的人，你的項(xiàng)目就可以立馬啟動(dòng)。這樣的計(jì)算方式，算不算節(jié)約企業(yè)成本、扭轉(zhuǎn)企業(yè)乾坤？
你或許會(huì)站在企業(yè)的角度思考，認(rèn)為獵頭挖走了企業(yè)的人，企業(yè)就沒有人了。如果獵頭不是惡意去挖一家企業(yè)的人，僅僅挖走一個(gè)人就導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，只能說明這家企業(yè)破產(chǎn)只是時(shí)間的問題。再說，人才的價(jià)值是以拋物線的形式存在，當(dāng)人才在企業(yè)工作3年后，價(jià)值就開始衰弱，這是獵頭幫助你把人才挖走，對(duì)企業(yè)未必不是一件好事。所以，我們要用辯證的思維看待獵頭挖人的問題。但老王不提倡獵頭惡意挖人。
還有，獵頭找人在很多方面需要溝通，溝通需要時(shí)間，這里包含很多細(xì)致末尾的問題：比如人才家庭、子女上學(xué)等等。作為企業(yè)，把溝通成本交給獵頭，自己的員工做核心且專業(yè)的工作，這樣算不算賺了。事實(shí)上，獵頭不是花錢，而是在很大程度上幫助企業(yè)節(jié)省成本的一群人。
但作為獵頭個(gè)人來說，我們到底該怎么做呢？
1、專業(yè)。獵頭不專業(yè)，就是會(huì)成為別人的笑料。專業(yè)，就不需要老王再過多解釋了吧！
2、專注。未來獵頭一定是專注某一細(xì)分領(lǐng)域或細(xì)分行業(yè)，并成為該行業(yè)的專家。這才是未來專業(yè)獵頭的標(biāo)準(zhǔn)。如果你做不到，你就是巴菲特所說的“裸泳者”。
3、口碑。獵頭行業(yè)是雁過留聲的行業(yè)，如果你沒有口碑，你就不會(huì)有個(gè)人職業(yè)品牌，沒有個(gè)人職業(yè)品牌，你自然就成不了專業(yè)獵頭，僅僅是打醬油的，遲早變?yōu)椤奥阌菊摺薄?
4、價(jià)值輸出。老王一直認(rèn)為，獵頭就是價(jià)值輸出的行業(yè)，通過輸出自己的專業(yè)價(jià)值來換回貨幣的過程。如果你沒有持續(xù)的價(jià)值輸出，你就不能換回貨幣。因此，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能的發(fā)展，帶有溫度輸出的獵頭永遠(yuǎn)不會(huì)被取代；而那些只會(huì)打騷擾電話的獵頭，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
5、共贏。獵頭行業(yè)是一個(gè)真正的人才贏、企業(yè)贏、獵頭贏、公司贏、社會(huì)贏的5贏行業(yè)。如果你不能做到5贏，你就不能稱之為獵頭，連招聘專員都不算。
