獵頭這份工作常被稱為閱人無(wú)數(shù)的職業(yè)。而不少成功的獵頭都總結(jié)，其實(shí)，無(wú)論公司大小，只要服務(wù)專業(yè)，獵頭公司就能找到生存的土壤。對(duì)客戶而言，選獵頭公司，其實(shí)就是在挑顧問。而不少獵頭說，一個(gè)好的“獵”者，每天可能有80%的時(shí)間都在打電話。那么，獵頭挖人，究竟需要怎樣的技巧？成功的獵頭又是怎樣煉成的？小編通過與多位資深獵頭接觸，將其總結(jié)的相關(guān)挖人經(jīng)為廣大讀者一一道來(lái)。
1、獵頭通過電話挖人
獵頭并不是為別人找工作，而是為“那些從來(lái)不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)”。在不同階段的職業(yè)階梯上，這些人有不同的特征和表現(xiàn)。尋找這些稀有資源，獵頭自然得有一雙智慧的雙眼和非同一般的頭腦。
2、獵頭通過面談挖人
雖然電話溝通快速便捷，但一些獵頭表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)很少使用打電話這種原始方式初次聯(lián)絡(luò)人才了。一個(gè)原因是他們尋訪的人才絕大多數(shù)是層面極高的總裁級(jí)人才，他們業(yè)務(wù)繁忙，身份顯赫，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個(gè)原因是，由于獵頭公司通?！巴凇钡氖恰翱偂弊旨?jí)在職人才，所以一般情況下他們接到獵頭電話時(shí)都非常猶豫，他們可能會(huì)擔(dān)心是不是公司在考驗(yàn)他們。有一家檢驗(yàn)公司，不少高級(jí)檢驗(yàn)員都接到了獵頭的電話，后來(lái)相互一溝通，才知道幾乎每個(gè)人都接到了所謂的獵頭的電話，他們這才知道，可能是老板安排的“偽獵頭”。而這樣的事情，也更加讓一些高級(jí)人才倍加警惕。
3、獵頭通過轉(zhuǎn)型挖人
過去，獵頭公司的行動(dòng)方式基本是，搜尋合適候選人，說服候選人跳槽，快速撮合促成業(yè)務(wù)，拿到傭金。但現(xiàn)在，獵頭公司在獵人時(shí)，越來(lái)越多地關(guān)注候選人的職業(yè)生涯規(guī)劃，甚至專門開設(shè)了職業(yè)生涯規(guī)劃的咨詢業(yè)務(wù)。
