獵頭這個行業(yè)門檻低，所以很多獵頭公司雨后春筍一樣，密密麻麻的就出現(xiàn)了。這就導(dǎo)致競爭客戶的壓力空前增大，很多KA，看一眼你這家獵頭公司的名字，毫無印象，就直接pass掉了，根本沒有切入的可能。獵頭的核心競爭力是什么？
1.業(yè)績
近幾年有一種現(xiàn)象，就是各公司越來越重視BD，職位合作的顧問業(yè)績分成比例也越來越高，現(xiàn)在一般都能達(dá)到30%，某業(yè)內(nèi)前三的公司，也是我的老東家，分成比例早早的就達(dá)到了50%，所以你哪怕一個單子不做，你把客戶拿到了，把case拿到了，一樣可以有業(yè)績。
2.個人的學(xué)習(xí)和發(fā)展能力
我們的學(xué)習(xí)，其實來自于兩個個方面。一個是自己主動的尋求和探索，另一個是環(huán)境的影響。
主動的尋求和探索，比如咱們考個什么證，網(wǎng)上學(xué)習(xí)個什么技能，或者遇到什么問題向他人請教，或者咱們從事某一行業(yè)，我們會針對性的去學(xué)習(xí)，這是有意識的主動的學(xué)習(xí)和成長。
環(huán)境的影響，其實涉及到人際交往。我有兩點(diǎn)建議：交朋友要找有共同語言的，找同事要找比你優(yōu)秀的。
有共同語言才能愉快的相處，比你優(yōu)秀才能讓你有更多的交流和成長，這非常重要。如果所處的環(huán)境兩不沾，那么我建議盡快更換。
3.交付
Mapping一般有這么幾種：關(guān)于行業(yè)的、關(guān)于企業(yè)的（包括部門）、關(guān)于職能的。這是我們了解行情，完成交付的一個重要工具和手段。僅止于此么？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。
對于所有招聘人來講，我們的立足之本其實一句話就可以概括：能夠?qū)崟r的掌握關(guān)鍵公司的組織架構(gòu)，同時與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人保持有效暢通的連接，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人包括企業(yè)內(nèi)外的關(guān)鍵人才。而mapping更深層次的目的和意義也在于此。
