對(duì)于一個(gè)年輕的獵頭來(lái)說(shuō)，候選人不可避免地會(huì)懷疑他們。他們不承認(rèn)您的業(yè)務(wù)能力。他們覺得獵頭一定不能把事情做得那么年輕。
畢竟，獵頭所看重的候選人都是職場(chǎng)精英。他們可以成為工作場(chǎng)所的精英，從未經(jīng)歷過斗爭(zhēng)，這不是工作場(chǎng)所的舊油條。
他們的工作變化只不過是希望實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的一次飛躍。誰(shuí)愿意將自己的未來(lái)交給一個(gè)看似不可靠的年輕人？面對(duì)這樣的困境，我們要做的第一件事就是找到相互信任的方法。
1.統(tǒng)一戰(zhàn)線
讓對(duì)方覺得我們處于第一線，而不是對(duì)抗關(guān)系。許多候選人會(huì)在開頭講一些場(chǎng)景來(lái)掩蓋他們的真實(shí)想法。
例如，如果您想要運(yùn)用某項(xiàng)技能并尋求更大的發(fā)展，您將離開，但如果您提供符合此條件的公司，則他不一定會(huì)申請(qǐng)。
獵頭應(yīng)該在開頭說(shuō)：我的工作是幫助你找到理想的工作機(jī)會(huì)。
我不只是為某家公司服務(wù)。如果您有合適的條件，我可以同時(shí)推薦幾家公司。但我需要了解你的想法，以便我不推薦指示。
當(dāng)涉及到你自己的興趣并且你覺得對(duì)方正在幫助自己時(shí)，候選人將開始說(shuō)實(shí)話。站在與客戶的統(tǒng)一戰(zhàn)線上，讓客戶感覺我們是一個(gè)有興趣的社區(qū)，而不是讓客戶在你出現(xiàn)時(shí)聞到你的滿滿。
2.互相贊美
沒有人可以拒絕別人的贊美。如果有的話，一定不值得贊揚(yáng)。獵頭顧問的工作將逐漸讓你養(yǎng)成挖掘人才亮點(diǎn)的習(xí)慣。如果候選人是MBA，你可以說(shuō)你很好。如果你有很多證書，你可以說(shuō)學(xué)習(xí)能力很好！
我暫時(shí)沒有看到任何夸耀的東西。您也可以說(shuō)：感謝您抽出時(shí)間采訪我。你必須是能夠主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)的人。
一般候選人會(huì)笑著說(shuō)，有，哈哈哈，那么你可以愉快地聊天。說(shuō)到贊美，它實(shí)際上是心理學(xué)的應(yīng)用。相比直接贊美對(duì)方，引用第三方會(huì)讓對(duì)方更有可能感覺良好。
例如：你工作得很好！我聽說(shuō)部長(zhǎng)非常贊賞你的工作！后者比前者更能打動(dòng)對(duì)方，讓對(duì)方接受你的贊美。
3.降低你的姿勢(shì)，讓對(duì)方有參與感
當(dāng)杯子想要容納更多的水時(shí)，他必須讓自己低于茶壺。同樣地，如果你想讓所有事情都知道并且什么都不說(shuō)，那么你應(yīng)該降低你的姿勢(shì)并傾聽你的意見。它會(huì)讓你覺得你不是在說(shuō)什么，而是在教你所知道的。
即使您已經(jīng)看過數(shù)千份簡(jiǎn)歷的獵頭，也必須有一個(gè)您不了解的專業(yè)領(lǐng)域。因此，獵頭應(yīng)該對(duì)候選人說(shuō)：我不在產(chǎn)品/行業(yè)。你能解釋一下嗎？對(duì)方不會(huì)覺得面試就像去警察局做成績(jī)單，而是有互動(dòng)和參與感。
4.專業(yè)的回應(yīng)
因?yàn)槟愫軐I(yè)，所以我相信，我松了一口氣。如果我們?cè)谖覀兊念I(lǐng)域不夠?qū)I(yè)以使客戶產(chǎn)生懷疑，那么任何其他技能都是徒勞的。
獵頭必須接觸那些工作經(jīng)驗(yàn)比他們自己長(zhǎng)得多的候選人。很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這位候選人在開始時(shí)顯然有點(diǎn)敷衍了，可能會(huì)覺得你是一名大三學(xué)生，但是一旦你開始談?wù)撍谛袠I(yè)的產(chǎn)品，市場(chǎng)狀況和推薦建議，他的表達(dá)，坐姿發(fā)生了變化。
人們之間的信任不可能在一夜之間建立，但可以從一條線路縮短到另一條線路。
當(dāng)候選人懷疑你的專業(yè)能力時(shí)，你不能先尷尬，然后你應(yīng)該改變你的游戲風(fēng)格并用你的專業(yè)技能征服。
一個(gè)不被候選人信任的獵頭從來(lái)不是一個(gè)年齡問題，而是一個(gè)專業(yè)問題。如果你讓對(duì)方看到你是專業(yè)人士，他們將你的未來(lái)給你的原因是什么？
