雖然很多獵頭老板要問哪里能找到一位優(yōu)秀的獵頭顧問,作為一名獵頭公司,這個(gè)問題應(yīng)該不難。所有為客戶尋找人才的方法都可以用來為自己尋找人才,但如何評(píng)估他們。這類人是一位有潛力的優(yōu)秀獵頭顧問。每個(gè)人都應(yīng)該注意它。如果你選錯(cuò)了人,就很難培養(yǎng)他。在招聘這個(gè)事上,人才是挑選而不是培養(yǎng)。
首先,尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問
每個(gè)人都希望在沒有培訓(xùn)費(fèi)用的情況下,他們傾向于招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問。一些獵頭公司會(huì)要求“RTOR”(全名RecruitmentTORecruitment)公司幫助獵頭公司挖掘獵頭顧問,收取獵頭服務(wù)費(fèi),并將每位顧問的服務(wù)費(fèi)平均從3萬到5萬甚至更高??梢钥闯觯?jīng)驗(yàn)豐富的獵頭顧問之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
狩獵經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問和我們的獵頭公司尋找人才沒有區(qū)別。關(guān)鍵是如何在獵頭市場(chǎng)中建立獨(dú)特性,使其與眾多公司區(qū)別開來,并在客戶和候選方面建立良好的服務(wù)聲譽(yù)。因此,在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,雇主品牌建設(shè)尤為重要。特別是對(duì)于沒有外國(guó)品牌的本地公司,老板和公司員工必須共同集思廣益,總結(jié)公司的特點(diǎn)和加入公司的好處。
二是潛在的非經(jīng)驗(yàn)人才培養(yǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì),許多優(yōu)秀的獵頭顧問一直在其他行業(yè)工作,成為獵頭公司。在獵頭之前,90%的中國(guó)頂級(jí)獵頭公司的老板都在其他行業(yè)工作。如果外行符合自己的能力,通過系統(tǒng)的獵頭訓(xùn)練,績(jī)效增長(zhǎng)將比成熟的獵頭具有更大的發(fā)展?jié)摿透嗟闹艺\(chéng)度。在此之后,獵頭行業(yè)的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于畢業(yè)后一直在尋找獵頭的顧問。我們。此外,據(jù)統(tǒng)計(jì),沒有經(jīng)驗(yàn)的人擁有超過100萬的獵頭的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過具有獵頭經(jīng)驗(yàn)的顧問。
1.有時(shí)候你的候選人或客戶可能適合獵頭。他們的職業(yè)發(fā)展或行業(yè)面臨著發(fā)展的瓶頸,或者他們希望因家庭變化而獲得更多收入,他們希望做出具有挑戰(zhàn)性的事情。
2.有2至3個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)獵頭工作感興趣,例如,技術(shù)人員認(rèn)為他們的工作很無聊,他們喜歡與人打交道。
3.選擇銷售背景而不是HR的人。獵頭工作的本質(zhì)往往不僅僅是銷售技巧。雖然人力資源更習(xí)慣于按照這個(gè)過程做事,但相對(duì)缺乏挑戰(zhàn)和抵抗壓力的精神,獵頭更注重商業(yè),需要更多商人的思考。
4.可以解釋獵頭行業(yè)的運(yùn)作方式,以及成為一名優(yōu)秀顧問的能力,以闡明適合工作的優(yōu)勢(shì)。
5.了解你從事獵頭工作的原因,原因就足夠了。例如,有明確的賺錢愿望,并愿意從事專業(yè)服務(wù)業(yè)。
6.通過簡(jiǎn)歷查看你的能力。在上一份工作中獲得的銷售額或排名在簡(jiǎn)歷中明確說明。這可以指示目標(biāo)結(jié)果和成就感的指南。
第三,選擇和培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生。
招聘最近的畢業(yè)生有以下篩選標(biāo)準(zhǔn):
1.成就動(dòng)機(jī)。你在學(xué)校擔(dān)任過學(xué)生干部嗎?這是責(zé)任,成就動(dòng)機(jī)和被認(rèn)可能力的體現(xiàn)。
你曾經(jīng)做過“積極銷售”嗎?在這里,您需要主動(dòng)尋找客戶并規(guī)劃銷售流程,而不是站在被動(dòng)促銷課程中。詢問他們?cè)诖诉^程中的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn),看看對(duì)方是否喜歡這個(gè)過程并善于總結(jié)。
你有沒有收到獎(jiǎng)勵(lì)?卓越可以繼續(xù)。
4.實(shí)習(xí)經(jīng)歷。有類似于獵頭工作流程的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,例如電話營(yíng)銷,并且成功的銷售記錄非常好。
注意:除了上學(xué)和學(xué)校要求的實(shí)習(xí)期外,實(shí)習(xí)生的學(xué)生應(yīng)該保持警惕,因?yàn)樗麄兛赡芊浅1粍?dòng),不喜歡壓力,并尋求舒適的個(gè)性。
應(yīng)該指出的是,所有招聘來源都有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。我們必須結(jié)合公司的資源,選擇適合自身發(fā)展的人才來源,并配合穩(wěn)定的人才發(fā)展梯隊(duì)。