許多中高端人才跳槽不愁機(jī)會(huì)，往往會(huì)接到來(lái)自獵頭的電話，但對(duì)于不熟悉獵頭行業(yè)的人才而言，接到獵頭的電話常問的第一句話：要不要收費(fèi)用？這就說明人才將獵頭與中介誤以為是一樣的。專業(yè)獵頭會(huì)趁著這個(gè)機(jī)會(huì)跟人才解釋獵頭與中介收取費(fèi)用的區(qū)別，但這不是解決根源的辦法。那么專業(yè)獵頭公司為人才推薦工作不收取費(fèi)用，公司的利潤(rùn)來(lái)源哪里？公司該怎么運(yùn)營(yíng)？
獵頭公司就是為企業(yè)找人才、為人才介紹工作的組織；人才中介公司是作為人才中間站，囤積大量簡(jiǎn)歷、推薦給需要的企業(yè)。獵頭公司不會(huì)對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，利潤(rùn)來(lái)自客戶公司，獵頭公司對(duì)崗位的需求，要進(jìn)行人才評(píng)價(jià)分析、調(diào)查和協(xié)助溝通與考核，所以工作量往往比較大且復(fù)雜，向客戶收費(fèi)要高很多；而一般的中介機(jī)構(gòu)只是針對(duì)誰(shuí)有需要，或是說為誰(shuí)提供需求，就向誰(shuí)收費(fèi)。
隨著經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈烈，企業(yè)對(duì)中高端人才的需求也不斷增加，雖然國(guó)內(nèi)獵頭公司眾多，但是行業(yè)魚龍混雜，因此人才收到獵頭的電話需要索取費(fèi)用，這些獵頭都是不專業(yè)的。專業(yè)獵頭公司一般是對(duì)企業(yè)委托方收取費(fèi)用，按結(jié)果付費(fèi)，即人才到崗后支付獵頭費(fèi)。主要根據(jù)年薪來(lái)收費(fèi)20%~30%不等，另外會(huì)向企業(yè)收取保證金以確保合作的真誠(chéng)和崗位的真實(shí)性。付費(fèi)也是按階段來(lái)的，人才就職后，按最終就業(yè)合同的年薪的一定比例支付給獵頭公司，同時(shí)有一個(gè)保證期，基本等于該人才的試用期，在試用期內(nèi)該人才主動(dòng)離職或被動(dòng)離職，獵頭公司都必須重新開展找人推人的工作，等人才保證期過后付尾款。
總之，專業(yè)獵頭公司的利潤(rùn)來(lái)自于客戶公司，為了與客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，獵頭公司推薦的人才要有質(zhì)量保證。同時(shí)公司為了保證運(yùn)營(yíng)正常，需要做好品牌效應(yīng)，才能吸引投資者的加盟，引來(lái)更多的資金。
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