獵頭工作是一個讓人又愛又恨的職業(yè)，因為站在勞動者的角度，通過獵頭這份工作能讓你獲得不菲的報酬和成功后的成就感，但更多的時候是期間的挫折、打擊和煎熬。因此，作為獵頭必須知道這些事。
第一，幾乎沒有一個人是對目前的工作完全滿意的，或因薪資、或因人際關(guān)系、或因家庭、或者人與人之間的對比也有可能是可怕的職業(yè)厭倦期，都會讓人有辭職的沖動，只是理智占了上風(fēng)。因此，每個候選人都是“有縫的蛋”，只要你找到痛點對癥下藥，就沒有不可能。很多時候的失敗源于你覺得不可能就因此放棄了，這是你心里自我設(shè)限搞的鬼。
第二，八成以上的候選人都會說換工作不是為了錢，但又會有至少九成以上的人是只要錢合適，就一定會接受Offer的。所以當(dāng)他們拒絕你的時候，不妨思考一下是否是錢的問題。
第三，很多候選人自己都不知道自己跳槽的痛點在哪里，但是一定會有這個痛點的存在。作為
獵頭你要做的就是幫助候選人找出痛點，并以此為切入點，開展你的工作。一般來說，候選人真正的換職痛點不會超過2個。如果他的痛點是真實存在的，那就幫他找出來；如果痛點是模糊的，那就幫他厘清；如果他自己認(rèn)為的痛點其實并不是真正的痛點，那就像外科手術(shù)一樣，把這個偽痛點切除，然后揪出那個真實的。
第四，一定會有一些候選人是你無論如何都說服不了的。
每一個人都有不為人知的不同想法，大千世界，我們無法理解所有人的想法。在你情我愿的雙向自由選擇中，我們要做到的是窮盡一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的結(jié)果。因為你的背后還有甲方客觀條件的限制，所以被拒絕很正常。不要因為一次不成功的經(jīng)歷就把失敗無限放大，把自己的心態(tài)搞壞。
第五，被放鴿子正常，你可以保證你自己是一個守信的人，但你無法保證你遇到的其他人都是守信的人。有的人放鴿子會通知你，有的人則會直接消失，因為每一個人的素質(zhì)都不一樣。任何一個經(jīng)驗豐富的
獵頭都遇到過這樣的候選人，你的經(jīng)歷越多，你就越成熟。
