獵頭工作是一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的職業(yè)，因?yàn)檎驹趧趧?dòng)者的角度，通過(guò)獵頭這份工作能讓你獲得不菲的報(bào)酬和成功后的成就感，但更多的時(shí)候是期間的挫折、打擊和煎熬。因此，作為獵頭必須知道這些事。
第一，幾乎沒(méi)有一個(gè)人是對(duì)目前的工作完全滿意的，或因薪資、或因人際關(guān)系、或因家庭、或者人與人之間的對(duì)比也有可能是可怕的職業(yè)厭倦期，都會(huì)讓人有辭職的沖動(dòng)，只是理智占了上風(fēng)。因此，每個(gè)候選人都是“有縫的蛋”，只要你找到痛點(diǎn)對(duì)癥下藥，就沒(méi)有不可能。很多時(shí)候的失敗源于你覺(jué)得不可能就因此放棄了，這是你心里自我設(shè)限搞的鬼。
第二，八成以上的候選人都會(huì)說(shuō)換工作不是為了錢(qián)，但又會(huì)有至少九成以上的人是只要錢(qián)合適，就一定會(huì)接受Offer的。所以當(dāng)他們拒絕你的時(shí)候，不妨思考一下是否是錢(qián)的問(wèn)題。
第三，很多候選人自己都不知道自己跳槽的痛點(diǎn)在哪里，但是一定會(huì)有這個(gè)痛點(diǎn)的存在。作為
獵頭你要做的就是幫助候選人找出痛點(diǎn)，并以此為切入點(diǎn)，開(kāi)展你的工作。一般來(lái)說(shuō)，候選人真正的換職痛點(diǎn)不會(huì)超過(guò)2個(gè)。如果他的痛點(diǎn)是真實(shí)存在的，那就幫他找出來(lái)；如果痛點(diǎn)是模糊的，那就幫他厘清；如果他自己認(rèn)為的痛點(diǎn)其實(shí)并不是真正的痛點(diǎn)，那就像外科手術(shù)一樣，把這個(gè)偽痛點(diǎn)切除，然后揪出那個(gè)真實(shí)的。
第四，一定會(huì)有一些候選人是你無(wú)論如何都說(shuō)服不了的。
每一個(gè)人都有不為人知的不同想法，大千世界，我們無(wú)法理解所有人的想法。在你情我愿的雙向自由選擇中，我們要做到的是窮盡一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的結(jié)果。因?yàn)槟愕谋澈筮€有甲方客觀條件的限制，所以被拒絕很正常。不要因?yàn)橐淮尾怀晒Φ慕?jīng)歷就把失敗無(wú)限放大，把自己的心態(tài)搞壞。
第五，被放鴿子正常，你可以保證你自己是一個(gè)守信的人，但你無(wú)法保證你遇到的其他人都是守信的人。有的人放鴿子會(huì)通知你，有的人則會(huì)直接消失，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的素質(zhì)都不一樣。任何一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的
獵頭都遇到過(guò)這樣的候選人，你的經(jīng)歷越多，你就越成熟。
