獵頭在跟企業(yè)方交流對(duì)接時(shí)，難免會(huì)遇到對(duì)方不積極的情況。面試不積極參與，面試后不及時(shí)給出反饋，是否錄用的決定上也猶豫不決，一再拉長(zhǎng)招聘周期。盡管企業(yè)招聘流程已明確規(guī)范，但配合度不高的HR還是會(huì)大大打擊獵頭的積極性。
為了避免這樣的情況發(fā)生，獵頭要學(xué)會(huì)“因人而異”地找準(zhǔn)HR為什么不能積極配合的原因，對(duì)癥下藥，緩解HR的拖延癥。
一、需求不緊迫
企業(yè)的招聘需求并不都是緊急職位，HR的回復(fù)速度也自然不會(huì)那么及時(shí)。面對(duì)這樣的情況，獵頭可以從候選人的匹配度入手，強(qiáng)調(diào)人才的不可流失。職位不著急招到人，可好的人才可不能拖。
二、挑剔
很多企業(yè)招聘，尤其是找獵頭招聘都希望招到的人是最好的，十八般武藝樣樣精通，最好一個(gè)可以頂十個(gè)用。然而，企業(yè)招聘從來(lái)都是只找對(duì)的，不找好的。只有最適合這個(gè)職位的人才是對(duì)的。獵頭也可以將候選人帥選、面試的情況向企業(yè)透露，說(shuō)明現(xiàn)在市場(chǎng)這類人才的情況，讓企業(yè)做出合理的招聘判斷。
三、需求不明
企業(yè)招聘需求過(guò)于明確，則大大縮小了可調(diào)動(dòng)人才范圍，獵頭不好操作；而企業(yè)招聘需求完全不明確，也會(huì)給獵頭帶來(lái)很大困擾。推一個(gè)人不行，再推還是不行，不僅浪費(fèi)時(shí)間，也降低了獵頭在企業(yè)和人才雙方心里的評(píng)價(jià)。
對(duì)于這種情況，獵頭首先對(duì)企業(yè)要能多了解就多了解，深入挖掘其人才需求，多與HR甚至部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，幫助其明確招聘需求。同時(shí)，在推候選時(shí)也要注意，推的第一個(gè)可以是比較適合的，進(jìn)而判斷企業(yè)的招聘喜好，而非常匹配的可以放在第二三位。
四、HR太忙
HR每天都有繁雜的工作，有時(shí)會(huì)把獵頭遺忘而集中在自己的工作上。這就需要獵頭對(duì)HR的工作作息有個(gè)大概的了解，可以打聽，可以通過(guò)類似行業(yè)職位推算，要能把握HR的時(shí)間表，及時(shí)有效地與HR進(jìn)行溝通并推進(jìn)流程。
