在眾多企業(yè)雇主中有這樣的一類，它們有品牌、有前景、有號(hào)召力。當(dāng)這樣的公司發(fā)出招聘需求后，求職者自然蜂擁而至。相反也有一些企業(yè)因?yàn)檫@樣或那樣的原因在行業(yè)內(nèi)形成了不好的口碑，這樣的公司招聘難度就要大很多。這種難度大的招聘需求，往往需要第三方例如獵頭來(lái)解決。
那么，當(dāng)獵頭接到這種口碑差企業(yè)的招聘案件時(shí)該如何應(yīng)對(duì)呢？放棄？當(dāng)然不行，專業(yè)的獵頭要有應(yīng)對(duì)各種艱難case的能力；隱瞞？不現(xiàn)實(shí)，對(duì)于業(yè)內(nèi)的候選人來(lái)說(shuō)哪個(gè)企業(yè)什么風(fēng)評(píng)都有了解。最實(shí)際的方法就是找【可以被企業(yè)賣點(diǎn)吸引又不在意缺點(diǎn)的人】，即找到對(duì)的人。
明確了方向后我們先來(lái)為企業(yè)找到賣點(diǎn)。獵頭可以把企業(yè)各個(gè)方面的賣點(diǎn)都羅列出來(lái)，因?yàn)槟悴⒉恢滥膫€(gè)點(diǎn)就能吸引來(lái)不錯(cuò)的候選人。這里有一個(gè)技巧幫助大家找到一家公司的亮點(diǎn)，就是問(wèn)這家公司現(xiàn)在在職的員工。既然他們可以在這個(gè)公司干下去就說(shuō)明這里有能吸引他的點(diǎn)，而這些點(diǎn)恰恰是能吸引更多新員工加入的地方。
另外例如有的企業(yè)是因?yàn)槌霈F(xiàn)某個(gè)事件或丑聞而造成差的口碑，也會(huì)有很多候選人會(huì)打聽(tīng)到底是怎么回事，從而判斷這家企業(yè)還值不值得考慮。這時(shí)獵頭可以直接去找HR問(wèn)，問(wèn)他們公司內(nèi)部是如何回應(yīng)這類事件的。公司都會(huì)有自己對(duì)外的說(shuō)辭，獵頭直接用統(tǒng)一的內(nèi)容回復(fù)即可。
當(dāng)然找到了企業(yè)的賣點(diǎn)，還要找到被企業(yè)賣點(diǎn)吸引又不在意缺點(diǎn)的人。例如一個(gè)案例，國(guó)內(nèi)某知名整車企業(yè)，一方面有品牌，有行業(yè)領(lǐng)先地位和先進(jìn)技術(shù)，另一方面工作地點(diǎn)偏遠(yuǎn)，很多候選人都因?yàn)榈攸c(diǎn)問(wèn)題直接回復(fù)不考慮。但最后推薦成功的候選人就是特別看重企業(yè)的品牌，希望可以從現(xiàn)在所在的二線企業(yè)跳到一線，而地點(diǎn)問(wèn)題本來(lái)也有猶豫，但是實(shí)際到公司現(xiàn)地面試、參觀一番，加上企業(yè)提供很好的員工宿舍，候選人很痛快地答應(yīng)并順利入職了。
由此可見(jiàn)，不論是什么樣的公司、什么難的職位都是可以招到人的，其核心是看你找到人是不是那個(gè)對(duì)的人，是否能將企業(yè)和人才之間完成匹配。
