“錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的”，這句俗語(yǔ)用來形容招聘再合適不過了。面對(duì)一個(gè)好人才，有錢不一定能把人招來，但你如果不談錢或是在錢方面談不攏，那是一定無法搞定人才的。
很多獵頭伙伴都深有體會(huì)，薪資是最容易導(dǎo)致企業(yè)與人才雙方談崩的話題，獵頭的折單原因中很大一部分人都是因?yàn)樾劫Y問題。但這個(gè)問題并不是不能提前預(yù)防的。
首先，獵頭應(yīng)了解候選人轉(zhuǎn)職的主要目的是不是為了錢。既然問題出在薪資上，那么還是要從錢出發(fā)。如果候選人主要就是為了更高的薪酬，并且期望薪資與企業(yè)給出的有很大差距，那么可能談攏的希望就不大了；如果差距還有可談的余地，那么獵頭要先確定候選人可以接受的轉(zhuǎn)職薪酬范圍。有些候選人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范圍內(nèi)都是有溝通空間的。
一般來說，談到薪資問題候選人的配合度都會(huì)比較高，有些比較積極地會(huì)很詳細(xì)地告知獵頭其月薪多少，年終獎(jiǎng)怎么發(fā)，其他補(bǔ)貼和福利等。獵頭需要注意的是要提醒候選人，所提供的薪資詳細(xì)構(gòu)成部分一定要真實(shí)，有些公司會(huì)需要提供流水或收入證明，要讓候選人提前知曉。
如果候選人只是說個(gè)大概的數(shù)，那獵頭也要多問一句，年終獎(jiǎng)的比例多少，是不是固定的。年終獎(jiǎng)的比例多少直接影響一年的收入。對(duì)于候選人的信息能夠掌握得越多越好，這樣才能提高獵頭進(jìn)行匹配環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確率。
如果候選人除了薪資也看重別的，比如公司發(fā)展前景，公司可以提供的平臺(tái)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，公司給出的福利待遇等，那么獵頭就要從這幾方面入手，讓候選人了解到這家公司在薪酬之外，還可以給他更多、更好的。讓候選人從企業(yè)文化和發(fā)展機(jī)遇上認(rèn)同這家公司。
另外，還可以了解下企業(yè)針對(duì)這個(gè)候選人可以給出的升職加薪制度，如果制度制定得合理且能夠讓候選人滿意的話，相信候選人也會(huì)再考慮的。
