獵頭在為人才推薦職位的同時(shí)，兩者之間隱形地建立了一層互惠互利關(guān)系，人才成功入職獵頭就可以獲得傭金。然而這種互惠關(guān)系卻沒(méi)有契約的約束性，候選人完全可以說(shuō)不來(lái)就不來(lái)，說(shuō)不接受offer就不接受。這種情況時(shí)常發(fā)生，但對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是可以通過(guò)一系列的工作降低被候選人放鴿子的概率。
做好簡(jiǎn)歷篩選工作
首先獵頭要在簡(jiǎn)歷篩選時(shí)把好關(guān)。候選人是否在職？是否距離比較遠(yuǎn)？是否主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷？是否薪資要求高于公司等等。這些因素都會(huì)影響到候選人的到來(lái)。如待遇要求公司很難達(dá)到，這樣的簡(jiǎn)歷可以直接PASS掉;再比如簡(jiǎn)歷上應(yīng)聘者的居住地址離公司較遠(yuǎn)，極不方便，這時(shí)獵頭也需要仔細(xì)的考慮。
做簡(jiǎn)單的電話面試
在電話邀約的同時(shí)，獵頭可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的電話面試。大體和候選人了解目前的在職狀況，是否離職，手續(xù)是否已經(jīng)辦理完畢，目前從事工作的大體的流程，所掌握使用的辦公技能，求職者的找工作的理想?yún)^(qū)域、目標(biāo)崗位是什么等等。通過(guò)這些基本信息的了解，就可以剔除一部分沒(méi)有意向的爽約者。
減少不確定因素
很多時(shí)候求職者遲到或是爽約的根本原因，在于他們對(duì)招聘單位的不確定。所以，在進(jìn)行電話邀約的時(shí)候盡量給候選人提供詳細(xì)的信息，讓他們感覺(jué)企業(yè)誠(chéng)意的同時(shí)也減少一些不確定因素。
強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)
對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的除了公司能提供平臺(tái)，還有薪資福利。如果條件允許，獵頭可以在電話里跟候選人強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢(shì)、福利、能夠吸引他的地方都要著重說(shuō)出來(lái)。這樣在面試前就給候選人一個(gè)信號(hào)“我們的公司很好，我們的待遇很高”，在這樣的誘惑之下，除了極個(gè)別的情況，相當(dāng)一部分候選人會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。
做好“萬(wàn)一”的準(zhǔn)備
電話通知完后，郵件跟上，短信也跟上，必要時(shí)加上對(duì)方的QQ號(hào)、微信，哪怕面試完后他不符合此崗位要求，也可以推薦給其他獵頭朋友們，給他提供更多的機(jī)會(huì)，獵頭朋友會(huì)記得你，候選人也會(huì)記得你，一舉多得！
此外，在保證質(zhì)量的情況下，多約幾個(gè)候選人始終是萬(wàn)全之策，誰(shuí)也不能保證一個(gè)電話就能拿準(zhǔn)，或者面試當(dāng)天沒(méi)有什么其他情況出現(xiàn)，保證一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)約量是必須的。
