跳槽前，跟新公司薪酬的談判很重要，但讓很多人感到難以開(kāi)口，或者不知道該如何去談。今天讓獵頭顧問(wèn)給你支支招。
一、面試前，做個(gè)調(diào)查很有必要；
這個(gè)調(diào)查的目的是：
1、了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況；
2、分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬的定位的決定性因素。也是薪酬談判的重要籌碼。
3、分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)，一般而言，大型跨國(guó)企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大薪酬可以有較大的大幅度波動(dòng)以外，其余的職層均有較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng)。而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬方面伸縮度的可能性較大。
聰明的談判者在談判之前，可以通過(guò)獵頭公司來(lái)進(jìn)行了解薪酬，就像你要賣房子，你可以通過(guò)地產(chǎn)中介來(lái)了解周邊市場(chǎng)行情，以此作為你售房的依據(jù)，同樣，你找工作，也可以根據(jù)市場(chǎng)行情，來(lái)作為薪酬談判的依據(jù)。只要你獲得應(yīng)聘公司的認(rèn)可，根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)提薪酬要求，是可以被認(rèn)可和接受的，除非人家不認(rèn)可你的能力，所以才會(huì)不認(rèn)可你的薪酬要求。
二、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)；
在開(kāi)口談薪酬之前，知道自己的身價(jià)。也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮20%~50%左右也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60~75分位。
在薪酬談判中，你在上一家公司的薪酬水平，會(huì)成為新公司定薪酬時(shí)的參考標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，你可以采取的策略是，不要只是和自己“當(dāng)下”的薪酬水平做比較，而應(yīng)該放在“將來(lái)”，也就是自身可預(yù)計(jì)的發(fā)展前景上來(lái)看，這個(gè)更能說(shuō)服新公司給你預(yù)期的薪水。
三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍；
薪資談判的目的是，發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)，談價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能支付的最高工資范圍，談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000~ 6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。
如果碰到招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬，你要怎么辦？獵頭顧問(wèn)建議應(yīng)聘者可以這么說(shuō)：“在這方面，我之前有獵頭找過(guò)我，有公司愿意給我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/XX人才/有五年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，在市場(chǎng)上的薪酬標(biāo)準(zhǔn)在1.4--1.8萬(wàn)元，所以我期望貴司給我的工資是1.5萬(wàn)元，客觀來(lái)講，這個(gè)要求并不高，你覺(jué)得呢？”
四、在公司沒(méi)有明確想要你前，這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問(wèn)；
談薪句式模板一：在貴公司確定錄用我之前，我覺(jué)得談?wù)撔剿€為時(shí)過(guò)早。
談薪句式模板二：我很愿意回答，但你先能幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎？
談薪句式模板3: 每個(gè)人對(duì)于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3一5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對(duì)于自己的價(jià)值評(píng)估!
五、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)；
可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià),薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，”等待別人來(lái)殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見(jiàn)得有意愿要陪你玩,這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對(duì)方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是H R認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。
六、面試談薪談的不僅僅是薪資；
去面試前，你要決定哪些福利對(duì)你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考動(dòng)獎(jiǎng)等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀的收入。
同他人“談?wù)勑健钡臅r(shí)候，千萬(wàn)要心平氣和，帶著“談?wù)勑摹钡膽B(tài)度進(jìn)行交涉，應(yīng)聘者或者職員要向?qū)Ψ秸故咀约旱哪芰εc自信，讓對(duì)方了解自己的要求是合理的，并且要注意留有談判空間；招聘方或者管理人（HR或老板）則必須看清對(duì)方的真實(shí)需求，除了針對(duì)他人提出的要求進(jìn)行合理的談判外，還要知道如何用其他條件讓對(duì)方作出讓步?！靶劫Y”話題雖然“敏感”，但并非不可觸碰，談判雙方共同努力，進(jìn)行有原則有技巧地交流，未必不能達(dá)到“雙贏”的目的。
