獵頭是可以將人脈關(guān)系轉(zhuǎn)化為資源最終變現(xiàn)的職業(yè)。很多頂級(jí)的獵頭與候選人的相處并不是停留在初級(jí)的職位信息的傳遞，而是形成更深一步甚至朋友的關(guān)系。如何才能做到呢？
建立信任關(guān)系，解決候選人的問題。想與候選人建立良好的關(guān)系，甚至成為朋友，首先就要取得候選人的信任，這是所有良好關(guān)系的基礎(chǔ)。而候選人的信任由何而來？這就需要獵頭展現(xiàn)出專業(yè)盡職的一面，為候選人的轉(zhuǎn)職之路出謀劃策，解決候選人轉(zhuǎn)職過程中遇到的問題，如面試輔導(dǎo)、流程跟進(jìn)、薪資談判、辦理離職等。只有獵頭為候選人盡心盡力并展現(xiàn)出專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，才能獲得候選人的信任。
保持聯(lián)系，掌握候選人近況。不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位，獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉，就像朋友之間一樣，也會(huì)時(shí)不時(shí)地聊聊近況，對(duì)于獵頭來說更應(yīng)該與候選人時(shí)常保持聯(lián)系，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個(gè)公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
高端人才作為一種資源，是需要獵頭長(zhǎng)期維護(hù)和跟進(jìn)的。好的獵頭是可以讓人才有轉(zhuǎn)職想法時(shí)立即想到你，信任你所推薦的職位。如此，獵頭才能建立為自己做單供給人才資源的人脈圈。
