獵頭是可以將人脈關(guān)系轉(zhuǎn)化為資源最終變現(xiàn)的職業(yè)。很多頂級的獵頭與候選人的相處并不是停留在初級的職位信息的傳遞，而是形成更深一步甚至朋友的關(guān)系。如何才能做到呢？
建立信任關(guān)系，解決候選人的問題。想與候選人建立良好的關(guān)系，甚至成為朋友，首先就要取得候選人的信任，這是所有良好關(guān)系的基礎(chǔ)。而候選人的信任由何而來？這就需要獵頭展現(xiàn)出專業(yè)盡職的一面，為候選人的轉(zhuǎn)職之路出謀劃策，解決候選人轉(zhuǎn)職過程中遇到的問題，如面試輔導(dǎo)、流程跟進(jìn)、薪資談判、辦理離職等。只有獵頭為候選人盡心盡力并展現(xiàn)出專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，才能獲得候選人的信任。
保持聯(lián)系，掌握候選人近況。不論獵頭是否為候選人成功介紹了轉(zhuǎn)職職位，獵頭和候選人的聯(lián)系都不應(yīng)該斷掉，就像朋友之間一樣，也會時不時地聊聊近況，對于獵頭來說更應(yīng)該與候選人時常保持聯(lián)系，掌握候選人的近況。比如，候選人目前在哪個公司、什么職位，工作進(jìn)展是否順利，是否有跳槽的想法，周邊的同事朋友是否有跳槽意向等。
高端人才作為一種資源，是需要獵頭長期維護(hù)和跟進(jìn)的。好的獵頭是可以讓人才有轉(zhuǎn)職想法時立即想到你，信任你所推薦的職位。如此，獵頭才能建立為自己做單供給人才資源的人脈圈。
