獵頭工作說的簡單點就是幫企業(yè)找他想要的人。遇到新企業(yè)，獵頭需要對它的未來發(fā)展前景、行業(yè)地位、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和文化等都需要有重新的了解和掌握。從多方面多角度掌握企業(yè)的信息，來幫助我們更精準地確定企業(yè)需要什么樣的人才。
除了與企業(yè)招聘負責(zé)人直接了解外，我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介搜索查看企業(yè)的相關(guān)信息，同時，判斷企業(yè)需要什么類型的人才，根據(jù)自己所有的人才資源進行匹配，鎖定適合推薦的候選人范圍。
很多獵頭推薦人選總是不合適，就是因為對企業(yè)找人需求沒有準確的把握。另外，很多HR其實也沒有很清晰的找人標準，而獵頭對企業(yè)越了解，對用人部門越了解就越可以專業(yè)地幫助HR做出找人計劃，擬定找人的方向和審核標準。獵頭的價值也可以得到體現(xiàn)和印證。
獵頭都想快速做單、精準推薦，前提是獵頭對案件的要點要抓得夠準，這要點還包括對企業(yè)的和對候選人的。
首先，要對你推薦的職位的詳細需求進行分析和梳理，找到這個職位的亮點。有什么可以吸引人才來就職的？是公司提供的平臺，還是未來發(fā)展空間，亦或是薪資給的夠厚。不論是什么點，一定要給企業(yè)找出它的優(yōu)勢，這是吸引人才以及獵頭挖人的關(guān)鍵點。
例如有的企業(yè)相對于同行業(yè)來說工資不高，員工福利只有五險，單單看薪資可以說完全沒有優(yōu)勢，但是這家企業(yè)是全國乃至全球該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，對于很多人來說去這里就職不僅可以鍍層金，給簡歷添彩，同時還可以接觸到行業(yè)最領(lǐng)先的技術(shù)，這是對自身職場價值的一次質(zhì)的提升，以至于很多候選人愿意平跳甚至降薪跳槽過去。
所以，我們一定要找出企業(yè)可以吸引人才的點，很多候選人并不缺少工作機會，甚至沒有轉(zhuǎn)職的意向，那么企業(yè)的亮點則是決定我們能不能挖動人的關(guān)鍵。
