做獵頭最怕的就是找了半天人企業(yè)覺得不合適，不僅大大影響了推薦成功率，也造成了手中人才資源的無(wú)端浪費(fèi)。所以，獵頭在推薦人才之前要先對(duì)人才進(jìn)行一次面試。盡管獵頭行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了近20年，但很多獵頭依然為了省事直接把簡(jiǎn)歷發(fā)給企業(yè)，卻不進(jìn)行這個(gè)對(duì)于獵頭最為重要的溝通。
作為一名獵頭，首先要對(duì)自己專注的領(lǐng)域和行業(yè)有深度的了解，同時(shí)需要積累廣泛的人脈，從而可以為企業(yè)客戶和人才提供精準(zhǔn)的服務(wù)方案（招聘方案或轉(zhuǎn)職方案）。那么對(duì)候選人進(jìn)行推薦前的面試則必不可少，同時(shí)可以從以上三個(gè)方面增強(qiáng)獵頭價(jià)值。
好的獵頭一定要植根在固定領(lǐng)域，不可能所有領(lǐng)域都有涉獵。除了表面的信息以外，還可以通過什么渠道進(jìn)行深度的了解呢？那就是與行業(yè)中的人才進(jìn)行盡可能多的對(duì)話，了解行業(yè)中每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)、實(shí)際情況、發(fā)展方向。而通過推薦前的面試則可以實(shí)現(xiàn)這一目的。
有些不專業(yè)的獵頭，只會(huì)在招聘網(wǎng)站上download那些誰(shuí)都能找到的簡(jiǎn)歷，隨便投遞給企業(yè)敷衍了事，卻不知道對(duì)于獵頭來(lái)說人脈才是寶貴的資源，一個(gè)獵頭的人脈網(wǎng)直接決定其做單的效率。而推薦前的面試則可以拉近獵頭和候選人距離，了解候選人周邊人際關(guān)系，這是建立人脈網(wǎng)的第一步。
獵頭工作的顧問性質(zhì)和專業(yè)度就是從其所提供的轉(zhuǎn)職方案體現(xiàn)的，精準(zhǔn)程度越高越能體現(xiàn)獵頭的價(jià)值。那么，如果才能做到精準(zhǔn)呢？首先就要從推薦前的面試開始，在面試過程中了解人才的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，通過幫助人才進(jìn)行職位需求點(diǎn)的梳理，把人才具有優(yōu)勢(shì)的一面整理出來(lái)并更好地展示給企業(yè)方。同時(shí)，也可以幫助人才更直接地、充分地了解企業(yè)，避免在接下來(lái)與企業(yè)的面試中產(chǎn)生不必要的誤解。
另外，在完成推薦前的面試后，獵頭對(duì)于人才的求職需求會(huì)有更全面、立體的把握，也便于獵頭在后期與企業(yè)交涉offer的條件，提高人才的面試成功率。想要做到以上幾點(diǎn)必須要有絕對(duì)充分的溝通，所以建議獵頭們，如果可以的話盡量安排面對(duì)面的推薦前面試，這樣也可以獲得更好的溝通效果。
