獵頭顧問想要專業(yè)并順利地進行薪資談判，必須對候選人目前薪資和期望薪資都有所掌握。人才跳槽必然想要更高的薪酬待遇，所以候選人的期望薪資過高并不少見。那么，我們該如何處理呢？
首先我們要分清，候選人過高的薪資要求是與行業(yè)薪資行情做比較，還是與他自身能力做比較。如果超出了行情普遍水平，但候選人能力強，也是可以接受的；如果符合行情但完全與他自身的能力不符，那么需要獵頭顧問幫助候選人重新進行分析和評估，候選人到底漲薪多少合適。具體我們可以這樣做。
—作為獵頭顧問，一定要清楚了解候選人的各種想法。首先，我們應(yīng)該分析候選人這么說的本意是什么？有的候選人意向性不是不強，要求薪水double可能只是為不考慮機會而找的借口，這種情況下再多勸說也只是徒勞；有的候選人確實是在考慮機會，但是想試探一下用人單位的底線，當(dāng)然如果能夠多爭取一點薪資福利肯定更好；還有一種候選人的確是看重薪水，一定要翻倍才考慮機會。了解了候選人的本意，我們才能針對性的解決問題。
我們必需判斷候選人所說的是否真實。如果是真實的，那么就要判斷候選人是否真的具有double的能力，如果沒有，根據(jù)實際情況向候選人分析解決。
offer的影響因素很多除去基本工作能力之外還包含溝通能力、管理能力、學(xué)習(xí)能力等等?？梢栽敿毰c候選人分析與該職位的匹配度：如職位所需的技能？過去工作中的表現(xiàn)？可以為公司帶來的資源？過去的工作經(jīng)歷、教育背景？還是執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)力？一條一條分析下來，讓候選人自己來確定自己的價值，如果候選人真的值得翻倍的薪資，那么獵頭顧問應(yīng)該盡力向用人單位爭取。
除候選人之外，獵頭顧問還應(yīng)該考慮客戶和市場需求。如果市場上真的是非此人不可，那么顧問可以協(xié)商雙方，盡量滿足雙發(fā)的需求。
