大連獵頭公司教獵頭如何做到深度理解職位。
一、了解行業(yè)趨勢
1、行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的？如地產(chǎn)行業(yè)自98年住房改革興起，經(jīng)歷十多年的爆發(fā)式野蠻生長，目前已進入高競爭、低利潤、精細化運營的白銀時代。
2、行業(yè)為國家和民眾提供了什么價值？如地產(chǎn)行業(yè)既滿足了民眾的消費需求，又滿足了投資需求；既帶動了經(jīng)濟增長與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又為政府創(chuàng)造了收入及就業(yè)。
3、行業(yè)價值鏈包含哪些環(huán)節(jié)？如地產(chǎn)行業(yè)包含融資、土地獲取、產(chǎn)品設計、工程開發(fā)、營銷及售后服務等環(huán)節(jié)。
4、行業(yè)的終端產(chǎn)品售價都由誰分享？如一線城市住宅價格構成中，50%是土地成本，20%是建設成本，15%是管理、營銷和財務成本，15%是利潤。
5、行業(yè)競爭的核心要素是什么？如地產(chǎn)行業(yè)是資本密集型，投融資能力最重要。
二、掌握職位的前世今生
1、該職位招聘的原因是什么？如由于土地成本攀高，房企開始嘗試并購，因此有并購經(jīng)驗的投資人員需求開始增多。
2、該職位當前及未來要做什么？如地產(chǎn)運營職位當前要管好經(jīng)營計劃，制定目標并監(jiān)督考核；未來要完善經(jīng)營管控體系，保障組織健康，做對產(chǎn)品。
3、該職位在組織中的內部關系如何？如某職位是作為地區(qū)負責人儲備，需先在集團工作，未來替換現(xiàn)有人員，因此匯報上級和管理的團隊會發(fā)生變化。
4、該職位需要什么樣的關鍵能力？如某地區(qū)的痛點是工程質量不佳，則新招工程總監(jiān)要能夠建立有效的質量管理體系，并且有快速解決歷史質量弊病的經(jīng)驗。
5、該職位期望什么的人才？目標人選在哪？如去化困難的旅游地產(chǎn)項目，期望人選有旅游大盤操作經(jīng)歷，突破性和抗壓能力強，擅長渠道管理和全國分銷，碧桂園的項目營銷總監(jiān)可能較匹配。
