最近有被一些獵頭老板問到關(guān)于如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生裂變的可能性？在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中，老顧問如何平衡自己做單和帶新人？其實(shí)要回答這些問題可大可小，也是跟公司的業(yè)務(wù)策略和文化氛圍緊密相關(guān)，不可一刀切方式的來給出答案。
從不同業(yè)務(wù)策略方面來說，F(xiàn)ull-cycle專注化業(yè)務(wù)和顧問帶researcher業(yè)務(wù)這兩種情況，發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方式會(huì)有不同。從文化氛圍方面來講，公司的業(yè)務(wù)骨干顧問跟老板是否有同樣的愿景來做大公司，還是骨干顧問只顧自己賺錢？這個(gè)會(huì)是個(gè)很大的影響因素。如果一家公司的老板被顧問“綁架”了，就不要談發(fā)展團(tuán)隊(duì)的事情了，還是把現(xiàn)有公司的文化搞定先。
因?yàn)槲覀€(gè)人比較熟悉full-cycle專注化的實(shí)戰(zhàn)場景，所以就這樣的業(yè)務(wù)場景下，來談?wù)勎业男牡谩?
以下幾個(gè)問題，會(huì)經(jīng)常被獵頭顧問或獵頭老板問到：
1）顧問在什么階段開始發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)？
2）團(tuán)隊(duì)發(fā)展是否有裂變的可能性？
3）如何搭建可以產(chǎn)生裂變的團(tuán)隊(duì)？
對于full-cycle專注型顧問，他們做的時(shí)間越久，越會(huì)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)和職能上深入下去，而且讓產(chǎn)出變成一件有規(guī)律的事情（在這里不做展開講解）。那么這位資深顧問，如果有發(fā)展自己團(tuán)隊(duì)意向的話，作為老板，就應(yīng)該全力支持，協(xié)助他一起來搭建團(tuán)隊(duì)。為什么是協(xié)助搭建，而非幫他搭建呢？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)潛在的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，他必須有意愿和有能力去感召新的顧問進(jìn)入他的團(tuán)隊(duì)，而非老板硬塞給他，并且他要學(xué)會(huì)如何細(xì)分新顧問的專注方向，否則他將不可能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
所以，我們可以回答第一個(gè)問題了：在什么階段，資深顧問可以開始發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)？
條件是：
1）顧問已經(jīng)非常熟悉full-cycle專注化業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2）個(gè)人業(yè)績至少有2個(gè)季度穩(wěn)定的產(chǎn)出。
3）顧問有強(qiáng)烈的帶團(tuán)隊(duì)意愿，并且愿意活出領(lǐng)袖特質(zhì)。
在專注化做的非常深入的情況下，某個(gè)單一的職能都可以創(chuàng)造出一個(gè)很大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。比如那HR這個(gè)職能來說，就可以細(xì)分到培訓(xùn)、薪酬、招聘等等更專注的方向，每個(gè)細(xì)分方向都可以搭建一個(gè)專注化的團(tuán)隊(duì)。而且HR、財(cái)務(wù)這類跨行業(yè)特性極強(qiáng)的職能，從發(fā)展團(tuán)隊(duì)來說，應(yīng)該很難達(dá)到它天花板，因?yàn)闈撛谀繕?biāo)客戶足夠多。如果一定要用數(shù)量來指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員發(fā)展的話，那么每100家目標(biāo)公司配上一個(gè)細(xì)分職能的顧問是比較合適的。
所以第二問題，我們也有了答案：團(tuán)隊(duì)發(fā)展是否有裂變的可能性？答案是肯定的。當(dāng)然，這個(gè)裂變，我個(gè)人認(rèn)為只有在full-cycle專注化的業(yè)務(wù)模式下更容易發(fā)生。
那么第三個(gè)問題就來了，我們該如何搭建團(tuán)隊(duì)，以至于可以穩(wěn)固發(fā)展，并且產(chǎn)生裂變呢？在這里我要給大家介紹經(jīng)典的1-2-2陣形。
作為一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理，都可以花50%的時(shí)間在自己專注的方向繼續(xù)出單。資深顧問花20%的時(shí)間來帶好下屬2位新顧問。而且，這樣的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)出是很穩(wěn)定的。每個(gè)人的專注方向如何分配，就要看潛在目標(biāo)客戶的數(shù)量。原則只有一個(gè)，候選人在團(tuán)隊(duì)成員操作的職位中被最大化的重復(fù)利用。
發(fā)展團(tuán)隊(duì)落實(shí)到具體操作層面，當(dāng)然需要結(jié)合業(yè)務(wù)和人員特點(diǎn)的情況，進(jìn)行具體分析。以上內(nèi)容是根據(jù)我過往的經(jīng)驗(yàn)，我做了一些簡單的、概要性的分享，希望可以給到大家一些啟迪。切記勿紙上談兵，只有公司骨干員工開始帶頭實(shí)踐，才能總結(jié)出契合公司自身發(fā)展的方案。
