獵頭做單不是一就而成的，只有在遇到靠譜的客戶，優(yōu)質(zhì)的候選人，再加上自身專業(yè)的能力，通過(guò)各種溝通和流程才能完成做單。而據(jù)it獵頭所知，很多獵頭做單即使付出很多努力，也很難成單，這樣既浪費(fèi)精力，又不能提升業(yè)績(jī)，為此我們了解一下，獵頭做單怎樣提高自己的成單率，需要掌握哪些提高成單率的技巧。
一、了解企業(yè)的需求，做到人崗匹配
候選人與職位匹配是做單最重要的步聚，有些企業(yè)招聘核心崗位一定要那種專業(yè)性強(qiáng)的人才，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到重大作用。所以獵頭想要提高自己的成單率，在做單前就必須了解企業(yè)的需求，把握企業(yè)需要什么樣的人才，掌握做到人崗匹配的技巧。
雖然獵頭是專門(mén)為不愁找工作的高端人才推薦職位的，但高端人才也希望能夠找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，獵頭要做的就是判斷候選人與職位是否匹配，深度了解候選人的過(guò)往經(jīng)歷，分析客戶的招聘職位是否滿足候選人的需求。且從企業(yè)與候選人雙方的角度來(lái)看，只有在對(duì)對(duì)方滿意的情況下，才會(huì)達(dá)成合作。
二、解決企業(yè)與候選人之間的問(wèn)題，成功推薦
獵頭成單取決于企業(yè)與候選人能否達(dá)成合作，若企業(yè)與候選人在對(duì)接后，有合作意向，但因?yàn)樾劫Y或其他問(wèn)題而卡住，遲遲不能敲定合作，那獵頭的成單效率就會(huì)很低。所以it獵頭建議，獵頭在遇到這種情況的時(shí)候，一定要掌握相應(yīng)的成單技巧。
比如企業(yè)與候選人是因?yàn)樾劫Y的問(wèn)題而僵持不下，那獵頭就可以先了解企業(yè)方的態(tài)度，再去了解候選人的態(tài)度是怎樣的，如果是因?yàn)槠髽I(yè)方給到的薪資沒(méi)有達(dá)到候選人的期望值，那么獵頭可以結(jié)合市場(chǎng)情況分析企業(yè)方給到的薪資是否合理，分析候選人的期望薪資是否合理。找到問(wèn)題的根源后，為企業(yè)與候選人提供合理的建議，若雙方認(rèn)為合理決定采用達(dá)成合作，那獵頭就可以快速完成推薦。
獵頭做單的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但獵頭只要掌握分析的能力，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)企業(yè)與候選人之間的問(wèn)題，解決他們之間的問(wèn)題，就可以提高自己的成單率。
