作為獵頭顧問，重中之重就是積累人脈，混圈子，在行業(yè)細(xì)分的大趨勢(shì)下，你對(duì)特定圈子經(jīng)營的廣度和深度，影響著你是否能夠成為某領(lǐng)域的頂尖獵頭。那么如何經(jīng)營呢？
1、學(xué)習(xí)領(lǐng)域知識(shí)，尋找共同話題
國內(nèi)獵頭行業(yè)現(xiàn)狀是大部分顧問比較年輕，與職業(yè)經(jīng)理人之間的圈子、閱歷、興趣等方面差別較大，認(rèn)知不在一個(gè)層面上，共同話題較少容易出現(xiàn)尬聊的情況，刻苦學(xué)習(xí)專注領(lǐng)域知識(shí)，力求話題迅速引起共鳴是正解。
2、長期聯(lián)系，不僅為職位
人選是我們最好的老師，保持聯(lián)系，時(shí)刻了解經(jīng)理人的需求和動(dòng)態(tài)，也就懂得了行業(yè)，做到了深潛，而不是浮光掠影。并且，一旦人選有跳槽的想法，你就搶到頭彩了。
3、靠譜，杜絕沒眼色
經(jīng)理人們多數(shù)時(shí)候工作日接電話不方便，以及時(shí)常遭遇的職場(chǎng)挑戰(zhàn)，你們懂得，導(dǎo)致的各種心態(tài)不平穩(wěn)，同是職場(chǎng)人，挑方便的時(shí)間和惺惺相惜都是需要的。
4、多會(huì)面，增加革命友誼
條件允許的前提下，和候選人多會(huì)面，是不少成功顧問的秘訣之一。經(jīng)理們并不是獵頭顧問數(shù)據(jù)庫中毫無感情的字符，而是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體。直接見面增加信任感，感情迅速升溫。真實(shí)的接觸，更深刻的了解對(duì)方性格特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配符合其氣質(zhì)的工作。
職業(yè)經(jīng)理人該有怎樣人設(shè)
1、擺平心態(tài)，彼此信任
很多經(jīng)理人認(rèn)為獵頭不夠可靠，只是為了獵頭費(fèi)。然而實(shí)際情況則是，顧問的立場(chǎng)絕大多數(shù)都是中立的，雇主固然是“金主”，可候選人更是金的來源，無論偏向哪一方，都不會(huì)促成成單。況且對(duì)于專業(yè)的獵頭來講，一般都不會(huì)抱著“忽悠”和“一錘子買賣”的心態(tài)，候選人的信任和長期“跟隨”最重要。
所以，如果選擇和獵頭合作，那就要給予彼此足夠的信任，并且應(yīng)尋求一個(gè)與獵頭顧問的和諧共處之道。
2、認(rèn)清自我，擺平心態(tài)
對(duì)于獵頭顧問來說，操作的職位相對(duì)都比較高端，因此不乏有一種經(jīng)理人會(huì)有著“獵頭都開始找我了，說明我身價(jià)不可限量”的膨脹心態(tài)。這一類一般是工作履歷不錯(cuò)但自我定位并不準(zhǔn)確的人，也是獵頭顧問最不喜歡的一種。
顧問多數(shù)擁有各行各業(yè)、各大名企的一手訊息，因此他們的信息量肯定是多于經(jīng)理人的。同時(shí)，由于獵頭的工作性質(zhì)特殊，他們的角度會(huì)比大多數(shù)經(jīng)理人多維。能夠提供給經(jīng)理人的幫助也是無法估量的。某些方面確實(shí)可以拿他們當(dāng)顧問用的。
3、經(jīng)常聯(lián)系，咨詢職業(yè)
不少經(jīng)理人有“不需要獵頭時(shí)他們經(jīng)常出現(xiàn)，需要的時(shí)候卻又都消失不見”的抱怨。獵頭需要與候選人保持長期聯(lián)系，其實(shí)對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人又何嘗不需要與獵頭保持長期聯(lián)系呢？獵頭不是你肚子里的蛔蟲，知道你每一個(gè)想法，所以和獵頭保持足夠的聯(lián)系吧。當(dāng)然，如果有時(shí)間和條件也要和獵頭多見面。
獵頭顧問和職業(yè)經(jīng)理人雖然身處于不同的行業(yè)，但本質(zhì)上是存在極大的互補(bǔ)性的，好的獵頭顧問可以成就一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，同樣的，職業(yè)經(jīng)理人也能夠讓獵頭顧問更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，從根本上讓兩者實(shí)現(xiàn)雙贏，完美共舞。
