對于公司來講，企業(yè)希望你能有業(yè)績，能給企業(yè)掙錢，這一點(diǎn)，就是企業(yè)眼中，你的核心競爭力；對于客戶來講，既然我們已經(jīng)合作了，我希望你能盡快的給我交付，這是客戶眼里，你的核心競爭力。那么獵頭的核心競爭力是什么？
首先我們來談第一點(diǎn)，公司眼中，你的核心競爭力——業(yè)績。
業(yè)績來源其實(shí)有兩個(gè)渠道，一個(gè)是做交付，包含預(yù)付款；第二就是來自于職位合作的分成，這一點(diǎn)一般只有AC以上才有，因?yàn)镽一般不涉及BD，所以沒有私有職位可以合作；第三就是tl以上，也許會享有一些其他方面的待遇，但是比例很小，我們就不展開了。
那么問題來了，如果我不做交付，我能有業(yè)績么？我能掙錢么？
答案是肯定的。
獵頭這個(gè)行業(yè)門檻低，所以很多獵頭公司雨后春筍一樣，密密麻麻的就出現(xiàn)了。這就導(dǎo)致競爭客戶的壓力空前增大，很多KA，看一眼你這家獵頭公司的名字，毫無印象，就直接pass掉了，根本沒有切入的可能。
所以近幾年有一種現(xiàn)象，就是各公司越來越重視BD，職位合作的顧問業(yè)績分成比例也越來越高，現(xiàn)在一般都能達(dá)到30%，某業(yè)內(nèi)前三的公司，也是我的老東家，分成比例早早的就達(dá)到了50%，所以你哪怕一個(gè)單子不做，你把客戶拿到了，把case拿到了，一樣可以有業(yè)績。
其次，是客戶眼中，你的核心競爭力——交付。
這是個(gè)老生常談的話題，我們都知道，候選人可以通過線上的招聘網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、論壇、各種群，線下的交流、會議，或者轉(zhuǎn)介紹等等途徑找到。但我們今天不談這個(gè)，大家都知道，就沒什么意義。
我們談什么呢？mapping！
可能很多朋友就要笑了，mapping誰不知道呢。但是知道歸知道，不一定清楚它的意義。
Mapping一般有這么幾種：關(guān)于行業(yè)的、關(guān)于企業(yè)的（包括部門）、關(guān)于職能的。這是我們了解行情，完成交付的一個(gè)重要工具和手段。僅止于此么？遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。
對于所有招聘人來講，我們的立足之本其實(shí)一句話就可以概括：能夠?qū)崟r(shí)的掌握關(guān)鍵公司的組織架構(gòu)，同時(shí)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人保持有效暢通的連接，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人包括企業(yè)內(nèi)外的關(guān)鍵人才。而mapping更深層次的目的和意義也在于此。
所以做好了mapping，崗位能否交付，如何交付，何時(shí)可以交付，已經(jīng)清清楚楚。
第三點(diǎn)個(gè)人的學(xué)習(xí)和發(fā)展能力。
我們的學(xué)習(xí)，其實(shí)來自于兩個(gè)個(gè)方面。一個(gè)是自己主動(dòng)的尋求和探索，另一個(gè)是環(huán)境的影響。
主動(dòng)的尋求和探索，比如咱們考個(gè)什么證，網(wǎng)上學(xué)習(xí)個(gè)什么技能，或者遇到什么問題向他人請教，或者咱們從事某一行業(yè)，我們會針對性的去學(xué)習(xí)，這是有意識的主動(dòng)的學(xué)習(xí)和成長。
環(huán)境的影響，其實(shí)涉及到人際交往。我有兩點(diǎn)建議：交朋友要找有共同語言的，找同事要找比你優(yōu)秀的。
有共同語言才能愉快的相處，比你優(yōu)秀才能讓你有更多的交流和成長，這非常重要。如果所處的環(huán)境兩不沾，那么我建議盡快更換。
