想要做好獵頭，除了平時(shí)的積累，更重要的是在獵頭工作的過程中不要迷失自己，做好自己的職業(yè)規(guī)劃。五個(gè)最現(xiàn)實(shí)的獵頭職業(yè)發(fā)展建議，下面分享給大家。
Part1.業(yè)績(jī)?yōu)橄?
Know About him
從工作內(nèi)容上來說，沒有哪個(gè)行業(yè)比獵頭行業(yè)更容易統(tǒng)計(jì)一個(gè)人的業(yè)績(jī)了，你的工作結(jié)果完全可以量化而且比較難推卸責(zé)任：
你推薦了幾個(gè)人？
開發(fā)了幾個(gè)有質(zhì)量的客戶？
回款多少？
這些都是硬性指標(biāo)，無法做假。很多行業(yè)可以混，但是在獵頭這個(gè)高KPI低底薪的行業(yè)里，還真的沒法混。你要多賺錢，需要業(yè)績(jī)！你要晉升，也需要業(yè)績(jī)!就拿前一陣來說吧，一個(gè)特別漂亮有禮貌的小姑娘來面試，她說她去年一財(cái)年的回款只有十幾萬，面試官和她說我感謝你的坦誠(chéng)，但我不能錄用你，獵頭行業(yè)就是這么真實(shí)，由于入門門檻低，業(yè)績(jī)就成為了檢驗(yàn)?zāi)芰Φ奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)。
Part2.獵頭未必值得干一輩子，但肯定值得干一陣子
Learning
獵頭這個(gè)行業(yè)，基層流動(dòng)比較大，高級(jí)顧問基本穩(wěn)定，而做到合伙人和高管基本都不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)。獵頭對(duì)很多顧問而言不是一個(gè)一輩子的職業(yè)，可以是一個(gè)職業(yè)生涯的重要組成部分。
一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，首先就擁有強(qiáng)大的銷售能力，能夠把候選人推送出去；同樣獵頭還必須是一個(gè)優(yōu)秀的信息篩選專家，從大量信息中挑選到對(duì)自己最有用的信息；獵頭既要懂項(xiàng)目管理，又要懂專業(yè)知識(shí)、江湖規(guī)矩……所以說做獵頭對(duì)人的鍛煉很大，越向上走對(duì)自己的要求越高。而脫離獵頭行業(yè)的人，也普遍都認(rèn)為獵頭行業(yè)的歷練對(duì)于他們的人生而言是一種財(cái)富。所以堅(jiān)持下去吧，短暫的苦痛都是為了更美好的以后埋下的鋪墊。
Part3.選對(duì)公司很重要
Quick But Important
很多人認(rèn)為，只要獵頭手上有資源，在哪干都一樣。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是完全錯(cuò)誤的，人是一個(gè)環(huán)境的產(chǎn)物，能夠自己創(chuàng)造和改變環(huán)境的人其實(shí)非常少。很多時(shí)候我們?nèi)サ侥睦锊皇且驗(yàn)槲覀兿肴ツ?，而是團(tuán)隊(duì)要到哪里。對(duì)獵頭顧問來說，公司氛圍、公司管理層的視野和方向感都非常重要。而通常一個(gè)公司給一個(gè)人留下烙印的時(shí)間是兩年。有些公司的顧問性格陰暗，毫無團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，沒有什么方法論科研，而有些公司則顯得訓(xùn)練有素。小編覺得獵頭公司和老板非常重要，公司和老板不能完全導(dǎo)致你的成功，但可以幫你創(chuàng)造導(dǎo)致成功的環(huán)境，這與公司的規(guī)模無關(guān)，關(guān)鍵是看你的上司是否能給到你啟發(fā)和幫助，這一點(diǎn)非常重要。
Part4.要學(xué)會(huì)一專多能
Quick But Important
獵頭行業(yè)有兩種傾向。一種傾向是什么單子都做，公司鼓勵(lì)獵頭不挑單子，行業(yè)和職能劃分不太仔細(xì)；另一種則是深度細(xì)分，現(xiàn)在有的獵頭公司分工越來越細(xì)，細(xì)到讓顧問只做一個(gè)職能的某一個(gè)小分支，區(qū)域局限在一個(gè)城市。但獵頭要活得好，往往要靠一專多能。
什么是一專多能，就是指一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精通，多個(gè)領(lǐng)域能夠涉獵。這樣既能規(guī)避什么單子都做而沒有競(jìng)爭(zhēng)力的尷尬，又能避免行業(yè)寒冬時(shí)因?yàn)閬聿患稗D(zhuǎn)型而掛掉的困局。俗話說的好，狡兔三窟，多幾門涉獵的領(lǐng)域總不是壞事。這樣也能兼顧效率、顧問的視野和公司的盈利程度。
Part5.不要輕易創(chuàng)辦獵頭公司
Quick But Important
獵頭公司現(xiàn)在有很多，在中國(guó)就有三萬多家的獵頭公司服務(wù)于各行業(yè)，每年新生的和死去的獵頭公司都非常多。但公司經(jīng)營(yíng)和獵頭本就是兩碼事，客戶要看你的品牌，新公司客戶往往很難信任你；你要有團(tuán)隊(duì)，否則交付是空話，而且新公司很難招聘到好的獵頭顧問，培養(yǎng)起來也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕人才跑掉。除了這兩點(diǎn)，你還要有強(qiáng)大的現(xiàn)金支持。因?yàn)?a href="http://xiajinxian.cn/" target="_blank">獵頭的收費(fèi)周期比較長(zhǎng)，你很難一開始就有足夠的現(xiàn)金流……一旦資金鏈斷裂，很容易就倒閉了。
如果你水平高，你不需要?jiǎng)?chuàng)立新品牌，完全可以成為一個(gè)成熟公司的合伙人。為什么要花大力氣自己創(chuàng)辦一個(gè)呢？冒了風(fēng)險(xiǎn)，可能最后還沒有多少回報(bào)。小編并不是勸說大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是建議創(chuàng)業(yè)前要三思，創(chuàng)業(yè)是手段而不是目的，大家要分析這是不是最佳選擇，而不是腦門一熱。
