年底到了，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)時(shí)候是跳槽的淡季，原因在于年終獎(jiǎng)。不口否認(rèn)這個(gè)事實(shí)，在知名獵頭公司干獵頭3年多，會(huì)趁著這個(gè)時(shí)間跟朋友圈的人才多做交流，在溝通中詭探到其實(shí)他們內(nèi)心跳槽的欲望很強(qiáng)。本獵頭針對(duì)不同跳槽者的內(nèi)心活動(dòng)做好劃分，滿足他們的核心訴求，從而提高成單率。
1.薪資待遇
很多人才在原公司工作1-2年還是得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，沒(méi)有得到升職加薪的機(jī)會(huì)，因此他們想通過(guò)跳槽得到一份滿意的薪資待遇。專業(yè)獵頭對(duì)于這些跳槽者，先要了解對(duì)薪資的要求標(biāo)準(zhǔn)，期望薪資是多少，能夠轉(zhuǎn)職可接受的底限是多少。然后進(jìn)行對(duì)比，推薦公司給出的薪資待遇、職位以及發(fā)展空間，從這些方面進(jìn)行說(shuō)服，當(dāng)薪資待遇不符合人才要求，專業(yè)獵頭會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行談判，與人才進(jìn)行溝通，從而達(dá)成雙方雙贏的局面。
2.晉升空間
人才跳槽是在原公司得不到晉升的機(jī)會(huì)大致有兩種情況。一是公司里人才濟(jì)濟(jì)，既生瑜何生亮，職級(jí)等方面已無(wú)上升空間。二是懷才不遇，在公司里屈才。因此專業(yè)獵頭向企業(yè)在推薦此類人才前，先向人才了解到他的性格、教育、從事過(guò)的行業(yè)、工作年限等基本信息，圈出他的優(yōu)勢(shì)，這樣可以讓企業(yè)是可以認(rèn)識(shí)到人才價(jià)值的，讓人才有被重視、被挖掘的感受。其次向人才講解推薦公司的規(guī)模、項(xiàng)目的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成等，給人才提供更大的空間可以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
3.任性
有些人才比較高傲，當(dāng)與老板價(jià)值觀不一致，跟同事相處有矛盾，或者就是覺(jué)得工作干得不爽，也會(huì)跳槽。專業(yè)獵頭面對(duì)此類候選人時(shí)，會(huì)確認(rèn)對(duì)方是否對(duì)自己的跳槽有明確的計(jì)劃，對(duì)自己未來(lái)將面對(duì)的職場(chǎng)生活有準(zhǔn)確的判斷。原因在于即使給他們換新的工作也會(huì)遇到相同的情況而且他們?cè)俅坞x職的幾率會(huì)非常高。
總之，不管因?yàn)槭裁丛蚨郏?a href="http://xiajinxian.cn/" target="_blank">獵頭以專業(yè)的水平在與高端人才溝通中會(huì)抓住跳槽者的真實(shí)需求，一一突破，從而提高推薦的精準(zhǔn)度快速成單。
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