很多獵頭公司都有專門的BD即商務(wù)拓展，類似于其它行業(yè)的電話銷售，每天打無(wú)數(shù)個(gè)電話，產(chǎn)生的效果卻并不理想。首先，廈門獵頭顧問(wèn)認(rèn)為這種傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，很多企業(yè)的老總一接聽(tīng)到推銷電話，采取的方法都是直接掛斷，并不聽(tīng)你講什么。其次，廈門獵頭顧問(wèn)認(rèn)為獵頭產(chǎn)品和其它產(chǎn)品不同，獵頭服務(wù)是一個(gè)“小眾產(chǎn)品”，也就是只有少數(shù)企業(yè)接受的產(chǎn)品，如果將其比做實(shí)物產(chǎn)品，獵頭服務(wù)是寶馬、奔馳，是勞斯萊斯，是社會(huì)上只有一小部分人可以享受的。
“小眾產(chǎn)品”的商務(wù)拓展，首先要清楚您的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？在哪里？這家企業(yè)一共10名員工，一年二三百萬(wàn)元的銷售額，你打電話問(wèn)他需要不需要獵頭服務(wù)，有意義嗎？我們姑且不說(shuō)老板是否能夠接受一個(gè)職位幾萬(wàn)元的推薦傭金，就需求來(lái)說(shuō)，他可能聘用年薪幾十萬(wàn)元的職業(yè)經(jīng)理人嗎？我們也經(jīng)常看到一些習(xí)慣“意淫”的老板，開(kāi)個(gè)早點(diǎn)攤也敢招聘號(hào)稱“年薪百萬(wàn)”的總經(jīng)理，偶有幾位“傻帽”興致勃勃前去應(yīng)聘，老板告訴你：保底給你三千，如果一年完成一個(gè)億的銷售額，就可以給你一百萬(wàn)元年薪！
不看看自己的資源平臺(tái)是什么，不分析企業(yè)發(fā)展在什么階段，這種忽悠老板你千萬(wàn)不要相信。
對(duì)于新興行業(yè)、高科技企業(yè)則應(yīng)另當(dāng)別論，幾十名員工、一年過(guò)億銷售額的高科技公司也不少，從銷售額和利潤(rùn)來(lái)看，他們已經(jīng)進(jìn)入大型企業(yè)的行列了。還有一些雖然從員工數(shù)量和銷售額雖然還屬于小型企業(yè)，但技術(shù)含量、利潤(rùn)率、VC進(jìn)入等內(nèi)外因素的影響，他們敢于大膽招聘年薪幾十萬(wàn)元的職業(yè)經(jīng)理人了。這些企業(yè)都計(jì)算進(jìn)來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)，可以接受獵頭產(chǎn)品的客戶也不會(huì)超過(guò)企業(yè)總數(shù)量的20%，如果再拋開(kāi)獵頭公司的服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)職位等，一家獵頭公司可以BD的客戶仍然不超過(guò)5%。因此，很多公司招聘很多員工漫天打電話沒(méi)有多少實(shí)際意義。
誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶，這是一個(gè)很專業(yè)的問(wèn)題。有些做了很多年的獵頭顧問(wèn)甚至還沒(méi)有搞清楚，更不用說(shuō)招聘一些應(yīng)屆畢業(yè)生。對(duì)客戶的價(jià)值分析與判斷，既需要專業(yè)知識(shí)，也需要一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)知識(shí)包括了解中國(guó)企業(yè)的組成方式，什么是集團(tuán)公司、什么是股份公司、什么是有限責(zé)任公司、什么是分公司、什么是子公司、什么是事業(yè)部，以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理流程等等；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)要求就更多了。
廈門獵頭顧問(wèn)認(rèn)為要清楚社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值在哪里？我們打開(kāi)幾大招聘網(wǎng)站，上面刊登的數(shù)以千計(jì)的招聘廣告，能夠通過(guò)一則廣告中的職位描述、公司簡(jiǎn)介看出是否可能是你的客戶，那你就算一個(gè)高手了。
