作為21世紀(jì)的獵頭，做單技能是我們必備的技能之一，但優(yōu)質(zhì)的單子源于我們BD的質(zhì)量。關(guān)于BD一些常見(jiàn)的問(wèn)題以及BD的五個(gè)階段大連獵頭顧問(wèn)帶大家一起來(lái)看一下：
一、是否每個(gè)人都能做BD？
BD是一個(gè)方面（企業(yè)）有錢，一個(gè)方面（獵頭公司）有人的游戲，所以雙方都是對(duì)等的，平等的。其實(shí)，在做BD培訓(xùn)中，很多新人甚至是實(shí)習(xí)生，都可以在很短的時(shí)間內(nèi)拿到10+職位。所以每個(gè)人都適合BD，缺乏的是行動(dòng)力和BD的技巧。
二、要不要和客戶見(jiàn)面？
如果能夠平時(shí)去見(jiàn)你的客戶，那么一定要去見(jiàn)，因?yàn)榕c客戶面對(duì)面的溝通，你會(huì)對(duì)客戶很放心，客戶對(duì)你也會(huì)很放心，同時(shí)與相關(guān)職位負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，能夠?qū)β毼挥惺稚钊氲牧私?。同時(shí)，你在見(jiàn)客戶花費(fèi)的幾個(gè)小時(shí)，完全可以在你做單的過(guò)程中節(jié)省出來(lái)。
2、BD五個(gè)階段
1、拿不到職位。
解決方法：就是你的行動(dòng)力不夠，沒(méi)有真的態(tài)度和意愿拿職位，打不夠多的BD，無(wú)論職位的大小、好壞，先拿到客戶。
2、職位可重復(fù)利用率低。
解決方法：跟候選人關(guān)系不夠好，沒(méi)有同質(zhì)化職位，候選人沒(méi)有把他知道的消息，知道的面試職位消息告訴你，所以你的客戶來(lái)源就是只能從客戶端（網(wǎng)絡(luò)渠道、招聘網(wǎng)站等）來(lái)尋找。
3、職位拿來(lái)了，但是不靠譜。
解決方法：出現(xiàn)在職位篩選出現(xiàn)狀況，比如開(kāi)始拿到職位，覺(jué)得開(kāi)始都特別好，但是做著做著就發(fā)現(xiàn)有很多問(wèn)題。
重點(diǎn)：選錯(cuò)一個(gè)職位等于作廢了兩個(gè)職位，因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)的職位（你所花費(fèi)的經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)時(shí)間等）。
4、職位靠譜，但是一直在啃骨頭。
解決方法：有的朋友一直拿不到大單，一直在做年薪30-40w的職位，這種情況一般是HR方面的問(wèn)題，比如未放給你職位。
公司在挑選獵頭供應(yīng)商有規(guī)律的，如何掌握住你HR，是一門技術(shù)。
5、單子質(zhì)量高、但是很多人要搶。
解決方法：沒(méi)有獨(dú)家和預(yù)付款。預(yù)付款和獨(dú)家是企業(yè)很好的現(xiàn)金流來(lái)源，目前國(guó)際上很多獵頭公司都是收取預(yù)付款的，對(duì)一些高端職位都會(huì)簽署獨(dú)家協(xié)議。
很多人在想，目前競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，怎么可能有預(yù)付款？但是很多你的同行都在進(jìn)行預(yù)付款的收取，大連獵頭顧問(wèn)要根據(jù)情況，簽署獨(dú)家和預(yù)付款。
預(yù)付款和獨(dú)家的方法：通過(guò)話術(shù)和技巧，掌握你所溝通的HR所需求的信息，進(jìn)行需求對(duì)接，自然可以拿到優(yōu)質(zhì)客戶和職位。
