獵頭行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，如今的競(jìng)爭(zhēng)很激烈的。尤其是小獵頭公司，BD似乎成為了一個(gè)難題。高邦獵頭顧問(wèn)認(rèn)為要突破BD的瓶頸，還需要從客戶的根本需求入手。
事實(shí)上，你所面對(duì)的潛在客戶，他們每天都在招聘候選人，時(shí)刻都有崗位虛位以待，也都準(zhǔn)備著招聘費(fèi)用來(lái)支付給獵頭公司。
怎么樣才能做到手頭擁有“可以立刻被面試的優(yōu)質(zhì)候選人”呢？然后怎樣進(jìn)一步開展BD活動(dòng)呢？在這里，高邦獵頭顧問(wèn)需要從獵頭業(yè)務(wù)專注化的話題談起。
獵頭業(yè)務(wù)專注化是有效BD客戶的基礎(chǔ)
市場(chǎng)上經(jīng)常有獵頭提出所謂的“大客戶模式”、“專注模式”，甚至把顧問(wèn)專注，理解為“Candidate Driven”、“MPC”，創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)獨(dú)有的一些概念，以及花了很多時(shí)間去討論、區(qū)分或?qū)α⑦@些偽概念。
可是，同一時(shí)間，顧問(wèn)如何獲取大量的、同類的有采購(gòu)崗位招聘需求的客戶呢？當(dāng)然，如果我們還是采用傳統(tǒng)的方式打電話給目標(biāo)客戶，詢問(wèn)他們是否有招聘采購(gòu)崗位的需求，在當(dāng)今獵頭行業(yè)形式下，就顯得很落伍了，而且挫敗率極高，顧問(wèn)也會(huì)極受打擊。
候選人資源本身就是你開拓業(yè)務(wù)的金礦山 當(dāng)顧問(wèn)專注下來(lái)時(shí)，候選人資源本身就是你開拓業(yè)務(wù)的金礦山。
無(wú)論什么“模式”，專注是獵頭業(yè)務(wù)的發(fā)展根本。
專注是指顧問(wèn)專注于候選人可以被重復(fù)推薦的職能方向。
要培養(yǎng)顧問(wèn)從候選人身上獲取職位線索的意識(shí)。
團(tuán)隊(duì)配合，定時(shí)回顧職位線索跟進(jìn)情況。
如果大家理解了“專注”的重要性，那么顧問(wèn)跟自己專注方向上的候選人保持“戰(zhàn)友”關(guān)系，會(huì)不會(huì)變得很重要？跟候選人之間有了“親密”的關(guān)系，你就更容易獲取他的人脈資源，以及獲取到他接觸到的“職位線索”。所以，在顧問(wèn)專注某個(gè)方向的前提下，更好的服務(wù)于你的候選人，也就意味著你有機(jī)會(huì)拿到更多的客戶資源。
讓優(yōu)質(zhì)候選人的簡(jiǎn)歷成為你BD客戶的敲門磚。
在執(zhí)行過(guò)程中，高邦獵頭顧問(wèn)認(rèn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作在BD的過(guò)程中非常重要，因?yàn)閺暮蜻x人那里獲取的職位線索，有可能是其他顧問(wèn)專注方向的，也有可能某個(gè)顧問(wèn)特別擅長(zhǎng)跟某類HR打交道。這樣就需要團(tuán)隊(duì)一起來(lái)進(jìn)行分工協(xié)作，有針對(duì)性的開展BD，把它作為一個(gè)日常的工作流程。這個(gè)時(shí)候，如果有一個(gè)高效的獵頭業(yè)務(wù)系統(tǒng)工具來(lái)輔助，就會(huì)有事半功倍作用。
