獵頭CC的技巧和方法，杭州獵頭公司顧問(wèn)認(rèn)為獵頭新人必了解的可以幫助大家。
一、流程：
1、行業(yè)和公司分析：
從各種渠道（同事，同行，網(wǎng)絡(luò)，朋友，候選人）了解客戶(hù)公司和所在行業(yè)背景。
2、職位分析：
分析JD，了解職位背后的信息（班車(chē)，部門(mén)等）。
3、市場(chǎng)供需確定：
設(shè)定所尋訪人才的基本要求，了解客戶(hù)的需求，準(zhǔn)確分析其亮點(diǎn)和難點(diǎn)，并列出候選人的需求。
4、列表：
根據(jù)前面分析結(jié)果確定出所需人才的公司以及所在部門(mén)，并列出詳細(xì)的list-COLD CALL表（公司全稱(chēng)，總機(jī)和部門(mén)分機(jī)）。
二、CC前的心理準(zhǔn)備：
對(duì)于初次接觸cold－call的人員來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該消除懷疑、顧慮重重、膽怯、缺乏自信心、表達(dá)結(jié)巴等緊張心理狀態(tài)。樹(shù)立自信心、擺正心態(tài)、膽大心細(xì)，不要有太多顧慮。作為一種挑戰(zhàn)，忘我投入 （把自己完全投入角色中去）。
三、CC前的物品準(zhǔn)備：
1、電話(huà)：
是該工作的必須物件。
2、筆和筆記本：
一方面寫(xiě)好你準(zhǔn)備好的理由，另一方面是隨時(shí)記錄和對(duì)方所談的內(nèi)容。
3、時(shí)鐘：
控制電話(huà)的長(zhǎng)短，開(kāi)場(chǎng)不要超過(guò)30秒。
4、水：
補(bǔ)充體力和滋潤(rùn)嗓子，讓對(duì)方聽(tīng)到你親切、自信的聲音。
四、致電理由：
1、結(jié)合職位分析，以及他所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備合適借口。
2、在紙上草擬準(zhǔn)備要表達(dá)的話(huà)。
五、為什么需要禮儀準(zhǔn)備？
1、增強(qiáng)自己的信心和底氣：
尤其是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)。
2、表達(dá)對(duì)對(duì)方的尊重：
雖然對(duì)方是看不到，但是即使這樣，我們是非常尊重對(duì)方的。
3、服裝：
男士最好深色西裝加領(lǐng)帶，女士職業(yè)套裝。
4、面部保持微笑：
眼睛平視前方，身體坐正或者站起來(lái)，一手握話(huà)筒，一手執(zhí)筆，語(yǔ)氣不卑不亢，大腦保持敏捷狀態(tài)。
六、注意事項(xiàng)：
1、電話(huà)時(shí)保證周?chē)h(huán)境安靜，以確保信息完整有效；
2、確保Cold Call 時(shí)候不受旁人干擾，以免引起緊張和分心；
3、對(duì)自己所說(shuō)內(nèi)容充滿(mǎn)自信，并將要說(shuō)的內(nèi)容熟記和理解（注意與對(duì)方交流時(shí)語(yǔ)速應(yīng)放慢，口齒清楚，條理清晰，保持說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣平和，避免出現(xiàn)緊張的情緒）；
4、Cold Call 的過(guò)程中，隨時(shí)記錄好有用的信息；
5、Cold call 同一公司時(shí)應(yīng)注意時(shí)間的間隔，必要時(shí)應(yīng)請(qǐng)求同事協(xié)助；
6、清楚電話(huà)的目的，并要求在短時(shí)間內(nèi)獲得所須信息（時(shí)間最好控制在３-５分鐘內(nèi)），如果對(duì)方很愿意溝通，可以多套出一些信息出來(lái)。
總之，杭州獵頭公司顧問(wèn)認(rèn)為整個(gè)Cold Call過(guò)程就是一個(gè)演戲的過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中，你必須完全投入到角色中去演繹。態(tài)度要軟硬兼施，要主動(dòng)控制對(duì)方，不是讓對(duì)方控制你。在整個(gè)Cold Call過(guò)程中應(yīng)保持高度的信息敏感度和快速的反應(yīng)能力。
