Mapping是重要手段之一，并非每個(gè)職位都可以通過(guò)網(wǎng)站搜尋就可以關(guān)掉，面對(duì)棘手的職位，必須多渠道結(jié)合，而轉(zhuǎn)介紹是打開(kāi)各種渠道大門的鑰匙， 因?yàn)樗梢詭臀覀兎e累起來(lái)基礎(chǔ)人脈。
亦師亦友的候選人，并沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的義務(wù)，幫與不幫，幫多幫少，全憑個(gè)人興趣。做為獵頭顧問(wèn)也不能強(qiáng)求。上海獵頭公司顧問(wèn)希望下面這幾點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹技巧或許能幫助大家。
一、只問(wèn)誰(shuí)適合，不問(wèn)誰(shuí)在找工作
我們要理解一個(gè)事實(shí)是，候選人不會(huì)每天打聽(tīng)哪些人要離職或者有跳槽意向，即使那些是身邊很熟悉的人。所以盡量避免詢問(wèn)：“你身邊哪些人要跳槽，你能不能介紹下？”這類無(wú)效的問(wèn)題。取而代之的應(yīng)該是：“你覺(jué)得這個(gè)職位哪些人勝任/適合/匹配度高？”等等。
二、定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你這樣問(wèn)，候選人還是在那邊猶豫，你可以緊跟一些問(wèn)題。例如“你腦海中第一個(gè)跳出來(lái)的人是誰(shuí)？”“你合作過(guò)的市場(chǎng)經(jīng)理中你最欣賞的是哪一位？”等。
三、盡量當(dāng)場(chǎng)要推薦，不卑不亢
到了這里，候選人很多會(huì)脫口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厲害的銷售總監(jiān)是Mike，他很厲害的。
但是不管怎樣，如果你進(jìn)一步要聯(lián)系方式，在第一通電話中你經(jīng)常會(huì)遇到類似的回答：“這個(gè)不大方便吧”、“我回去先問(wèn)問(wèn)他”、“我要先征得他的同意比較好”等等婉拒的回答。
四、一定記得后續(xù)追蹤
但即便你把這些話說(shuō)的很真誠(chéng)，實(shí)在。也會(huì)有候選人堅(jiān)持說(shuō)：“我還是覺(jué)得先問(wèn)問(wèn)他比較好?！?
最后，上海獵頭公司顧問(wèn)認(rèn)為你要做的事情就是：跟候選人約定一個(gè)具體的時(shí)間去跟進(jìn)這個(gè)事情，并在自己的工作日志中加入這個(gè)提醒。這樣才是一個(gè)有效電話。
