獵頭的尋獵目標(biāo)是高端人才和稀缺人才。這些人根本不缺少工作，獵頭應(yīng)該怎么將他們推薦到新的崗位上呢？資深獵頭們是怎樣挖高管的呢？武漢獵頭公司專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和大家一起來(lái)了解。
一、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個(gè)獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。
高管最怕的事，別一個(gè)搞不好，新職位還沒(méi)動(dòng)靜呢，現(xiàn)在的公司聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強(qiáng)，把想動(dòng)的他先干掉。
具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話(huà)題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
二、高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專(zhuān)業(yè)的獵頭嗎？專(zhuān)業(yè)知識(shí)是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價(jià)值？
三、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶(hù)高管的角度考慮問(wèn)題。
獵頭們常常抱怨客戶(hù)太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻?hù)也在抱怨，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。
獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶(hù)和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸。
很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說(shuō)服的？尊重、傾聽(tīng)、平等對(duì)話(huà)比oversale好得多。
四、真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
1.掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。
2.有行業(yè)內(nèi)高層人脈。
3.客戶(hù)內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系。
4.獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力。
