十大獵頭公司顧問(wèn)向大家介紹，獵頭Cold-call要充滿活力、信心、熱情和興趣，獵頭CC，是“cold call"的縮寫。"CC"直譯為冷電話，打CC意思就是給不認(rèn)識(shí)卻有可能是潛在客戶的人打電話。
制定出屬于自己的工作時(shí)間表：時(shí)間表一方面可以推動(dòng)自己，另一方面又可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)找適當(dāng)?shù)娜?。一般?lái)說(shuō)，打電話找人的時(shí)間，最好是早上9點(diǎn)至10點(diǎn)，或者下午2點(diǎn)至4點(diǎn)。再有針對(duì)不同的客戶有不同的時(shí)間，詳細(xì)來(lái)說(shuō)：
1、會(huì)計(jì)師最忙是月頭和月尾，不宜接觸；
2、醫(yī)生最忙是上午，下雨天比較空閑
3、銷售人員最閑的日子是熱天、雨天或冷天，或者上午9點(diǎn)前下午4點(diǎn)后；
4、行政人員：10點(diǎn)半后到下午3點(diǎn)最忙；
5、股票行業(yè)：最忙是開(kāi)市的時(shí)間；
6、銀行：10點(diǎn)前4點(diǎn)后；
7、公務(wù)員：最適合的時(shí)間是上班時(shí)間，但不要在午飯前后和下班前；
8、教師：最好是放學(xué)的時(shí)候；
9、主婦：最好是早上10點(diǎn)至11點(diǎn)；
10、忙碌的高層人士：最好是8點(diǎn)前，即秘書(shū)上班之前。成功人士多數(shù)是提早上班，晚上也比較晚下班。
工作上的目標(biāo)：打電話找客戶是銷售人員全部工作的一部分，既然是工作，一定要有成績(jī)。整個(gè)月的成績(jī)，決定在每月30個(gè)工作日內(nèi)，每天的工作成績(jī)，又決定在每個(gè)小時(shí)的工作量?jī)?nèi)。長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，是由小目標(biāo)累積而成的。所以，工作的時(shí)候，我們要注意每個(gè)小時(shí)的收益，否則工作只是浮夸而不踏實(shí)，沒(méi)有成績(jī)的。
十大獵頭公司顧問(wèn)認(rèn)為任何方法都有一定程度的困難，但通過(guò)簡(jiǎn)單的算術(shù)，我們就可以知道一個(gè)平均數(shù)，努力之后，一定會(huì)有結(jié)果。
