作為獵頭公司BD的新手，要開發(fā)客戶，首先要有客戶資源，HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢?我 們有沒有注意到一些網(wǎng)站上或者獵頭的ＱＱ群里常常出售一些公司人員的電話ｌｉｓｔ或許在公交站或許地鐵會(huì)有人現(xiàn)場(chǎng)兜銷，這些資源往往會(huì)有某個(gè)職業(yè)的公司稱號(hào)，聯(lián)系人，公司地址 公司聯(lián)系人等?？墒且⒁膺@些ｌｉｓｔ里邊包含了許多過期的信息，采辦時(shí)分要注意。若是你覺得買這樣的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要自己動(dòng)手收集 一些資源了。
1、經(jīng)典的招聘網(wǎng)站。招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機(jī)，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)到人力資源部找人事司理?？墒侨缃裨S多獵頭在用這種辦法，并且許多 正軌的大公司前臺(tái)往往會(huì)說他們公司必須有實(shí)名才會(huì)轉(zhuǎn)，這就需要你再經(jīng)過其他辦法轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會(huì)別的專門談這個(gè)難題。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是三種，中華英才網(wǎng)比擬低端，51job和智聯(lián)招聘總體說來不錯(cuò)。當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對(duì)來說簡(jiǎn)單談，可是由于是地方性的，客戶質(zhì)量就不能需要很高了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。這些網(wǎng)站會(huì)有許多的HR材料，當(dāng)然你要熟這些網(wǎng)站后，才能在某個(gè)旮旯發(fā)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的聯(lián)系人。這種收集信息方法需要你在閑暇時(shí)刻完結(jié)，因?yàn)橥〞r(shí)間的。
3、如果你覺得你的與人溝通能力很強(qiáng)。就去對(duì)手獵頭公司去找資源。許多獵頭公司會(huì)在本人網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會(huì)留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD復(fù)制粘貼，沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒有客戶稱號(hào)，可是它會(huì)有“這個(gè)公司是這個(gè)職業(yè)排名多少的公司，已經(jīng)成立時(shí)間多少年了，2000年進(jìn)入中國(guó)”等信息，依托這些內(nèi)容再找客戶稱號(hào)，很簡(jiǎn)單。曉得客戶稱號(hào)，要招聘的職位稱號(hào)，和詳細(xì)的需要，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只需你溝通能力好，即便對(duì)這個(gè)職業(yè)不懂，也能夠談下來。你直接講我有你對(duì)手公司的某個(gè)人，做啥職位，現(xiàn)在找公司。
4、要知道人力資源管理公司(非獵頭)里邊的提名人，前期溝通的話，假造一個(gè)公司，和他聊，聯(lián)系好的話，要幾個(gè)HR Contact Person是沒有難題的。
5、到一些職業(yè)協(xié)會(huì)收集資源，職業(yè)協(xié)會(huì)有許多會(huì)員信息的發(fā)布。
6、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。上面往往有許多新進(jìn)入開發(fā)區(qū)或許沙龍的公司信息，這些公司由于新進(jìn)入，往往有很微弱的需要。就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個(gè)信息爆破的時(shí)代，想要得到啥信息并不難，那就需要?jiǎng)觿?dòng)我們靈活的大腦了。
重慶獵頭希望以上幾種方法希望對(duì)你有用！
