相信很多獵頭都有這樣的經(jīng)歷，給HR投遞了簡(jiǎn)歷后就像石沉大海一樣，了無(wú)音訊。究竟是哪里出了錯(cuò)？獵頭在投遞簡(jiǎn)歷之前應(yīng)該怎么做才能避免這樣的問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為，獵頭們要注意這三點(diǎn)：
一、大公司我就推。獵頭都不能只看重公司的名氣而胡亂推薦人才。這樣做，既是對(duì)企業(yè)和人才的不負(fù)責(zé)，也會(huì)大大降低自己的做單效率。
在推薦人才之前，獵頭應(yīng)先確定這個(gè)企業(yè)到底要招聘什么樣的職位，對(duì)人才有什么樣的要求，這里的要求既包括對(duì)崗位職責(zé)的要求，又包括因公司、團(tuán)隊(duì)而異的特殊要求，比如人才日本或英語(yǔ)口語(yǔ)水平的要求，人才某一特殊技能的要求等。
二、沒(méi)有目標(biāo)我就推。不要馬上就開(kāi)始推薦人才做單。獵頭首先要對(duì)平臺(tái)上的職位有一個(gè)整體的把控，看看哪些職位是自己比較擅長(zhǎng)或有把握的，自己有人才可以滿足企業(yè)的人才需求。
另外，將自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)與平臺(tái)職位資源進(jìn)行整合匹配，在平臺(tái)上形成自己適合平臺(tái)的簡(jiǎn)歷庫(kù)，這樣會(huì)大大提升推薦的成功的效率。對(duì)自己要做的單子領(lǐng)域、行業(yè)要有針對(duì)性，對(duì)自己要推薦的人才要有目標(biāo)性。
三、賞金多我就推。有些獵頭在選擇要做的單子時(shí)，往往會(huì)被職位高額的懸賞金所吸引，甚至下定決定一定要拿下這個(gè)大單。但是，在準(zhǔn)備為職位推薦人才之前，獵頭還是需要對(duì)職位的具體需求點(diǎn)有所了解和掌握。賞金高可能代表著職位的很重要、很緊急或是很有難度，而獵頭要對(duì)這些點(diǎn)進(jìn)行整合分析，并結(jié)合自己的能力和資源情況其衡量是否有把握推薦成功。其中要付出的時(shí)間和精力是否和收入成正比。
