獵頭在BD客戶的過程中，并不都是一帆風(fēng)順的，可能遇到的問題也多種多樣。有什么好的方法可以解決呢？下面的八招也許會減少很多的麻煩。
一、關(guān)于要先看人才再簽合同：
把握一下該客戶的價值和招聘職位的情況，可以先答應(yīng)提供一些人選資料，但正常情況下不要自己首先提出來，要盡量和客戶多溝通，先談合作協(xié)議，為了保證工作的有效性，BD可以自己試著在人才庫尋找一下，把找來的人才提交顧問審核發(fā)送。
二、關(guān)于企業(yè)聯(lián)系人難以聯(lián)系到：
死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內(nèi)部，打其他部門的電話，再次發(fā)送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到聯(lián)系人為止。
三、關(guān)于企業(yè)直接拒絕電話：
首先分析和企業(yè)前期的溝通情況，確認(rèn)其是否真的需要獵頭服務(wù)，同時可以從發(fā)布招聘的網(wǎng)站上，再分析一下職位。如果確認(rèn)真的不需要，可以放棄。如果不是，可以和企業(yè)保持聯(lián)系。不要太過頻繁導(dǎo)致客戶反感。
四、關(guān)于對外地市場的了解：
可以先降低一下自己的身份：我是負(fù)責(zé)和客戶初步接觸的BD人員，具體的項(xiàng)目操作是由我們的專業(yè)顧問負(fù)責(zé)，但據(jù)我所知，我們公司在您所在的區(qū)域有一些客戶保持了良好的合作，您看這樣吧，我將信息傳遞給我們的顧問，然后再進(jìn)行進(jìn)一步的溝通吧。
五、關(guān)于知名企業(yè)：
作為較小規(guī)模企業(yè)，我們暫時不具備較高的知名度，那我們可以和他們保持聯(lián)系，不一定要做他們的單子，但是要讓他們知道，我們是做獵頭服務(wù)的并且我的業(yè)績在蒸蒸日上。這樣為以后的合作保留了機(jī)會。
六、關(guān)于客戶要求把相關(guān)資料發(fā)到HR郵箱：
我擔(dān)心您會比較忙，會沒看到我發(fā)的郵件，是不是能方便給我您的私人郵箱。
七、關(guān)于在和客戶通話時突然沒有了聲音：
您能聽到我說話嗎？千萬別說“你還在嗎？”。無論何時，都要保證自己語速語調(diào)的鎮(zhèn)定。
八、關(guān)于客戶要求提供成功案例：
在打出每個BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業(yè)，競爭對手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業(yè)的資源積累，做到知己知彼。
