獵頭培訓(xùn)有句話叫：學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。也就是說，人脈對于一個獵頭來說至關(guān)重要。而如果你以為人脈只是跟其他人交換下名片、加一下微信可就大錯特錯了。名片不等于人脈，人脈也不等于財(cái)富。如何將人脈變成你的資源，將資源轉(zhuǎn)換成財(cái)富才是你要做的。
首先我們來給“人脈”做一個定義?！叭嗣}”并不等同于朋友，有些朋友是沒有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的，人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。
從人脈的定義來看，人脈的本質(zhì)是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點(diǎn)，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。
光認(rèn)識多少人是沒有用的，關(guān)鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認(rèn)識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈轉(zhuǎn)換為財(cái)富關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值，然后拿這個價值與別人交換。
一些自由職業(yè)者的咨詢顧問，經(jīng)常會免費(fèi)地為公司提供服務(wù)或者講座，這就是一個利用“被利用”的機(jī)會創(chuàng)造人脈的一個好的案例。通過免費(fèi)服務(wù)，為自己創(chuàng)造一個別人認(rèn)可你價值的機(jī)會，拓展自己的人脈。讓別人認(rèn)可你的價值時，那么成功離你就更近了一步。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)計(jì)劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實(shí)習(xí)生的薪水都比較低，不過實(shí)習(xí)生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會拓展自己的人脈關(guān)系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。
因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。
讓人脈發(fā)揮價值的關(guān)鍵在于樹立自己的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人會被有目標(biāo)的人利用。這個社會中，90%的人是沒有人生目標(biāo)的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什么，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標(biāo)的，他們知道自己來到這個世界是為了什么，對自己和他人也有清晰的認(rèn)知，而且為了自己的目標(biāo)會矢志不渝地努力。
當(dāng)你有了自己的目標(biāo)之后，就明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當(dāng)你有了“被利用價值”之后，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉(zhuǎn)化為你的人脈。
