當(dāng)人才與企業(yè)在薪資問題上出現(xiàn)分歧時(shí)，就需要獵頭來進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，但這之前請先搞清楚“工資”與“薪酬”的區(qū)別。過去，我們習(xí)慣于把工資和薪酬混為一談，實(shí)際上，隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，隨著企業(yè)間人才爭奪戰(zhàn)的愈演愈烈，工資和薪酬已演變成兩個(gè)不同的概念。
在現(xiàn)代企業(yè)的分配制度中，對人力資源（企業(yè)中任何一名員工）實(shí)行的是工資制，對人力資本（企業(yè)中的技術(shù)創(chuàng)新者和職業(yè)經(jīng)理人）實(shí)行的是薪酬制。前者是由人事部門決定的，后者則是由董事會直接決定的。工資是人力資源作為勞動而享受的回報(bào)，而薪酬是人力資本作為資本享受的回報(bào)。
薪酬制度包括五大內(nèi)容：崗位工資、年終獎(jiǎng)、人力資本持股、職務(wù)消費(fèi)及福利補(bǔ)貼。
崗位工資只代表薪酬中的一部分，它是指一個(gè)人值多少錢。年終獎(jiǎng)是本著責(zé)權(quán)利對稱的原則，對在年終超額完成工作任務(wù)的部分給予的獎(jiǎng)勵(lì)。人力資本持股主要指期權(quán)和股權(quán)，它強(qiáng)調(diào)差別，區(qū)別于以社會保障為目的的員工持股，后者還是一種大鍋飯思路。職務(wù)消費(fèi)指由職務(wù)引發(fā)的消費(fèi)，應(yīng)計(jì)入薪酬制度中；而目前許多國內(nèi)企業(yè)把它計(jì)入會計(jì)制度，會引出一大串弊病。對人力資本的福利補(bǔ)貼，通常表現(xiàn)是為特殊人才購買種類齊全的各種保險(xiǎn)。
專家認(rèn)為：中國的企業(yè)文化往往過多地強(qiáng)調(diào)平等，這不利于人力資本的發(fā)展。西方企業(yè)通常強(qiáng)調(diào)等級差別的理念，能力差別導(dǎo)致在企業(yè)中的分工差別，分工差別導(dǎo)致收入方式差別，收入方式差別導(dǎo)致收入水平差別。
區(qū)分工資和薪酬兩個(gè)不同的概念，在企業(yè)實(shí)際操作中的意義表現(xiàn)為：通過實(shí)行不同的分配制度，達(dá)到吸引人才、留住人才的目的。
