很多初級獵頭在剛剛接手案件時，會認為這就是企業(yè)和候選人雙方的事，但當你接觸的案件多了，面對的不同情況多了之后你就會發(fā)現(xiàn)，促成一次高端人才的聘用往往跟促成一門親事一樣，你要顧及的不僅僅是男女雙方的感受，雙方家庭的因素也要考慮到。
獵頭在操作案件時，最怕的就是臨簽offer卻被拒，其中有很大一部分原因就是候選人的家庭因素。就像下面這個案例：
獵頭Judy給一位汽車工程師找到了一份非常滿意的工作。候選人原本就一直想轉職到名企抬抬身價，同時也接觸下國內(nèi)前沿技術。在現(xiàn)地面試順利完成并擬定了offer后，候選人說因為家里孩子馬上要小升初的關系，妻子不同意候選人現(xiàn)在轉職到外地，所以讓回絕轉職機會。候選人只好非常抱歉地告訴Judy他不能去了，只能放棄機會，盡管他也很遺憾。
像這樣的情況在候選人需要面臨異地轉職時非常容易發(fā)生。像在制造業(yè)很多人想要更好的發(fā)展機會就需要到其它城市發(fā)展，而這個領域的高端人才多是有家有室的年紀，面對到換個城市工作的問題要考慮家人的生活問題、孩子的就學問題等等，如果家里人反對的話，基本上候選人就很難再接受機會了。
Judy的另一個案件的候選人也是因為家庭因素而放棄機會。他原本就是在外地工作，歲數(shù)比較小還沒有成家，所以想在外面闖闖，但老家的父母卻反對孩子在外面飄，希望他能回老家發(fā)展。最終沒有說服父母的候選人也只好回老家發(fā)展了。
之所以會有候選人因為家庭原因而拒offer，一方面是因為候選人也沒有意識到家庭因素的重要性，或是對自己的影響力有這么大；另一方面就是獵頭不夠專業(yè)，沒有在與候選人的溝通中預判到候選人的可能會有這方面的阻礙，以及對候選人家庭情況了解不夠、推測不準。
作為獵頭，我們當然無法左右候選人的家庭成員所給予什么樣的態(tài)度，但當我們對候選人的情況了解越深入，包括其家庭情況（例如候選人是不是妻管嚴）時要學會預判，提前讓候選人跟家里人溝通好如果面對異地轉職家庭的意見，或是有什么問題需要企業(yè)以及獵頭去配合協(xié)調(diào)，讓候選人因為家庭關心臨時拒offer的可能性越低越好。
