獵頭常常被外界比作是“職場紅娘”，從某種意義上獵頭確實(shí)如同紅娘一樣，需要為婚姻（雇傭）雙方協(xié)調(diào)、撮合。紅娘為別人介紹對象要講究門當(dāng)戶對，獵頭推薦人才則需要讓企業(yè)滿意，其根本都是要了解雙方需要什么，想要什么。
所以對于獵頭來說，弄清楚企業(yè)的需求就是能夠做成單的關(guān)鍵。在推薦前，一定要對企業(yè)的招聘背景做足夠的調(diào)研。什么是職位調(diào)研？就是要去弄清楚這個(gè)職位是如何產(chǎn)生的，為什么要招聘？是人員調(diào)動或離職導(dǎo)致的空缺，還是開發(fā)新的項(xiàng)目而需要進(jìn)行新的人才招聘。這些信息在職位描述中很難獲取到，你可以通過其他企業(yè)或人才從側(cè)面了解，也可以直接聯(lián)系該企業(yè)的客戶經(jīng)理了解企業(yè)招聘情況。
如果可以的話，要將情況了解得越詳細(xì)越好。例如，是員工調(diào)崗或離職而產(chǎn)生的職位空缺，那么因何調(diào)崗、為何離職，知己知彼才能更精準(zhǔn)地推薦人才。
另外還要明確這個(gè)崗位上下級匯報(bào)關(guān)系、主要工作職責(zé)、勝任要求、內(nèi)部職等（定薪范圍）等。明確了這幾個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)，才好尋找人選。
很多獵頭都沒有搞清楚這些基本的要求，就急急忙忙去找人，根據(jù)模糊的感覺和對候選人的感覺來確定，隨意性比較大，找的人往往也不適合工作要求。推薦前這步崗位分析無論如何不能省。
其次，還需要了解該職位現(xiàn)有的人員配備以及未來的團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃。這一點(diǎn)對于人才來說非常重要，甚至可能直接決定了他會不會考慮這個(gè)職位。如果團(tuán)隊(duì)里有很多外國專家，而人才自己卻沒有很好的外語溝通能力，想必工作交流起來也很吃力，這樣的情況會讓人才喪失對勝任這一職位的信心。
另一方面，則是團(tuán)隊(duì)未來的的發(fā)展規(guī)劃或是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。這將影響人才在未來工作中可以收獲的工作成果和創(chuàng)造的職場價(jià)值。如果想讓人才選擇你所推薦的職位，當(dāng)然要對人才的未來有合理的規(guī)劃。
另外，獵頭在對職位進(jìn)行需求分析時(shí)，也可以通過企業(yè)、HR或是人才本身了解到這個(gè)行業(yè)的最新動向。如果你碰到了一個(gè)招聘難度很大又急缺的職位，這也意味著你可以著手多收集一些這樣的人才。
