有人戲稱獵頭為玩心的行業(yè)，細(xì)品下來卻有些道理。獵頭工作很多時候都要試探、了解、猜HR或候選人的想法，最大的心愿就是有讀心術(shù)。從我們第一次和一個候選人取得聯(lián)系的那一刻起，我們就要開始分析他所說的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。
為什么要這么做呢?因?yàn)槭紫茸鳛?a href="http://xiajinxian.cn/" target="_blank">獵頭要獲得候選人的認(rèn)可，如果候選人不認(rèn)可獵頭，那么就無法對話，獲得候選人認(rèn)可首先是建立在尊重候選人的基礎(chǔ)之上的。
那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說他想聽的內(nèi)容呢?在幫候選人做分析時，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面。
怎樣才能讓他覺得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據(jù)他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺得我們是在為他提供更好的發(fā)展。
總之，我們要以獵頭的專業(yè)性來獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對行業(yè)、職位的深入了解，要靠著對人力資源、心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)理論和經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至是人性的把握以及個人的人格魅力的影響等來獲得平等的對話的機(jī)會。
