獵頭服務(wù)的雙方都是人，是既簡單又復(fù)雜的服務(wù)對象。簡單的地方在于，出現(xiàn)任何問題我們都可以通過溝通交流來解決，我們的可談空間夠大，可以由獵頭掌控的范圍也夠大。只要我們掌握技巧，抓住對方的需求和真實想法，一切都不是問題。然而，復(fù)雜的是，如果我們沒有與HR或是人才建立互信的基礎(chǔ)，我們就無法獲得以上提及的內(nèi)容，那么工作展開的難度將相當(dāng)大，更不用說精準(zhǔn)高效地推薦成功了。
所以，如果你是初入獵頭行業(yè)的菜鳥，或是還在摸索階段的初級獵頭，那么千萬不要因為急于成單而忘了獵頭工作的本質(zhì)和要領(lǐng)。獵頭能夠快速地完成BD，精準(zhǔn)地找到合適的候選人，順利地完成推薦成單獲得傭金，這些都需要建立在與HR和候選人達(dá)成互相信任，真心交流的基礎(chǔ)上。也就是說，你得走心。如果為了推薦而推薦，為了成單而成單，那么即使你好運(yùn)地成功推薦了候選，也不會有下一次了。
獵頭工作說的簡單點就是幫企業(yè)找他想要的人，企業(yè)需要通過獵頭渠道找人一般有兩個原因：一是有錢但沒時間慢慢找，需要獵頭用專業(yè)技能和資源快速找到需要的人；二是企業(yè)要找的人普通渠道很難找到，比如一些高端精英的獲取，只有通過獵頭的渠道資源才能解決。不論哪種需求，都需要獵頭掌握企業(yè)要找的到底是什么樣的人。
因為我們無法做到只服務(wù)自己曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)，沒遇到一個新企業(yè)，我們對它的未來發(fā)展前景、行業(yè)地位、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和文化等都需要有重新的了解和掌握。從多方面多角度掌握企業(yè)的信息，來幫助我們更精準(zhǔn)地確定企業(yè)需要什么樣的人才。
獵頭工作的核心是什么？是將企業(yè)職位與人才進(jìn)行匹配，為雙方找到最合適的。我們通常說：不求最好，但求最合適。如何為企業(yè)找到最適合他的人才，如何做好匹配的工作，這一切的基礎(chǔ)在于你對企業(yè)和人才的條件都足夠了解。
通常獵頭最先接觸到的兩者的信息是職位的JD和人才的簡歷。但事實上，這兩者對于獵頭可以做好匹配，精準(zhǔn)推薦的幫助并不大。這些內(nèi)容是誰都可以獲得的，也是沒有針對性的，而獵頭要挖的是“企業(yè)的深層招聘需求”、“人才可以轉(zhuǎn)職的核心訴求”這些可以起到?jīng)Q定性作用的點。這也就是考驗獵頭能力的地方，同時可以將獵頭劃分為初級、中級、高級、資深這樣等級的地方。
