薪資問(wèn)題特別容易導(dǎo)致獵頭折單，在失敗案例中有將近7成是因?yàn)樾劫Y問(wèn)題談不攏導(dǎo)致候選人無(wú)法順利offer，所以對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)靈活應(yīng)對(duì)談薪問(wèn)題是成單必備的技能。
1、充分的調(diào)查了解
既然是做談判，獵頭首先要做的就是對(duì)企業(yè)和候選人雙方“談判條件”有充分的調(diào)查和掌握。企業(yè)可以給出的薪資范圍，企業(yè)可以提供的福利待遇，企業(yè)的薪酬體系等方面；另一面要了解候選人目前薪資和期望薪資范圍，候選人的學(xué)歷、出身和項(xiàng)目經(jīng)歷，候選人的專業(yè)技能和能力等等。一切可以作為談判條件的信息獵頭都應(yīng)盡可能掌握，以備談判所用。
2、確定候選人可接受的最低薪資
獵頭介紹的都是高端人才，通常來(lái)說(shuō)相對(duì)于企業(yè)候選人的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更大一些，企業(yè)對(duì)候選人的需求度越高，候選人的話語(yǔ)權(quán)就越大。所以，我們要掌握候選人可接受的最低薪資，這是獵頭進(jìn)行薪資談判的底牌，萬(wàn)不得已不能露出，因?yàn)闉楹蜻x人爭(zhēng)取到最滿意的薪資也是獵頭的責(zé)任。這個(gè)最低值該如何準(zhǔn)確地要到呢？獵頭可以這樣跟候選人溝通：請(qǐng)你提供一個(gè)可接受的薪資最低值，如果低于這個(gè)的話我就直接拒絕機(jī)會(huì)不會(huì)給你推薦了。如此我們就可以要到候選人真實(shí)的最低要求。
3、清楚你的談判對(duì)象是誰(shuí)
這一點(diǎn)很重要，面對(duì)不同的談判對(duì)象，獵頭需要放出的“招數(shù)”是不同的。通常HR不能直接拍板候選人的薪資，所以在薪酬方面不會(huì)有太多表態(tài)，但是在福利和津貼方面可以有所爭(zhēng)取；任職部門leader可以對(duì)薪酬方面有決定權(quán)，但不會(huì)進(jìn)行offer細(xì)節(jié)的溝通；高管或boss通?？梢栽诮蛸N、股份以及旅行福利等方面提供便利，但是他們時(shí)間寶貴，所以這部分要盡量在短時(shí)間內(nèi)容確定溝通完畢。
還有一個(gè)原則獵頭要清楚，獵頭作為第三方參與薪資談判，其責(zé)任是協(xié)調(diào)雙方出現(xiàn)分歧的部分，所以獵頭不能有偏袒一方而導(dǎo)致另一方利益受損的情況。在談判環(huán)節(jié)中，雙方或許都會(huì)出現(xiàn)讓步，但能夠是薪資談判順利完成的關(guān)鍵在于讓步與獲益的部分能夠讓雙方甘心接受。
