目前獵頭行業(yè)水平參差不齊，主要原因是大量僅有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人投入獵頭行業(yè)從事獵頭工作，而這個(gè)行業(yè)本身對(duì)任職水平也沒有明確嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。盡管獵頭能力不能完全靠有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)做依據(jù)，但獵頭每天接觸的都是高級(jí)人才，所以很可能出現(xiàn)這種情況：一個(gè)工作兩三年的獵頭，需要挖一個(gè)有10年以上工作經(jīng)驗(yàn)的高端人才。
如果你已經(jīng)面對(duì)過此類情景，你應(yīng)該非常了解，面對(duì)高端人才如果你無法表現(xiàn)出非常專業(yè)的一面，你是無法取得對(duì)方的信任的，尤其在他沒有轉(zhuǎn)職的意向時(shí)。那么對(duì)于工作經(jīng)驗(yàn)少的獵頭，你要表現(xiàn)出讓對(duì)方認(rèn)可信任的專業(yè)度，其難度可想而知。
首先，你應(yīng)該要具備的是自信。很多資歷淺的獵頭會(huì)覺得自己經(jīng)驗(yàn)不夠，面對(duì)高level的人覺得自己矮一截，言語上也畏首畏尾，這樣的獵頭在高端人才看來直接會(huì)大大扣分，一個(gè)連自己都不相信的人，一定是不夠?qū)I(yè)的。如何做到自信，你需要提升自己的專業(yè)能力，不斷積累獵頭技巧和經(jīng)驗(yàn)，這些是需要漫長的過程的。那么，最快也最根本的辦法是去找你能解決其需求的人才。你能提供他想要的，高薪資也好、更好的工作機(jī)會(huì)也罷，這都是你的籌碼，也是你可以自信的根本。
那么接下來就要尋找高端人才的轉(zhuǎn)職需求。在職場(chǎng)中，不存在100%滿意的工作，每個(gè)人對(duì)自己目前的狀況都有或多或少的不滿和抱怨，同時(shí)也可以為了其他更核心的訴求而忽視這些問題。比如，一個(gè)人工作地點(diǎn)很遠(yuǎn)但薪資很高，他愿意每天多花些錢打車上下班，或是直接買車代步，也會(huì)為了高薪水留下來。但如何他的核心訴求無法得到充分的滿足，讓他覺得得不償失，或是核心訴求有所改變，那么他的轉(zhuǎn)職是必然的。獵頭要做的就是找到這個(gè)核心訴求，這是能夠挖動(dòng)他的命門。
獵頭新手對(duì)應(yīng)高level人才還有一個(gè)難題就是在專業(yè)領(lǐng)域的差異。獵頭肯定沒有高level人才更了解其專業(yè)領(lǐng)域，不論是專業(yè)技術(shù)還是行業(yè)行情。那獵頭能做什么？大量惡補(bǔ)？不實(shí)際，你花再多時(shí)間也不能有人家十幾年甚至幾十年的經(jīng)驗(yàn)累積；不懂裝懂？千萬別，這招只能坑了自己。最應(yīng)有的態(tài)度就是不懂就問。遇到不明白不懂的大可以問這些高端人才、專家，你抱著學(xué)習(xí)請(qǐng)教的態(tài)度謙虛地說：不好意思，這個(gè)地方我不是特別了解，您幫忙詳細(xì)講解下，也方面我為您找到更滿意的工作機(jī)會(huì)。通常情況下對(duì)方會(huì)愿意給你講解，畢竟你是在幫他。
當(dāng)然另一方面，我們不要忽略HR的作用。在我們了解職位需求時(shí)，我們可以讓HR將可能地講明找人的要求，用人的標(biāo)準(zhǔn)等，尤其是專業(yè)領(lǐng)域的要求和必備條件。這樣我就可以從HR那里獲得一定的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。
盡管獵頭新手和高level人才在某種程度上是不對(duì)等的，但如果你能解決他的需求，你就已經(jīng)獲得了與對(duì)方對(duì)話的機(jī)會(huì)。有了機(jī)會(huì)就有了努力的方向。
