身處獵場(chǎng)之內(nèi)的你，更該了解這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀：獵頭水平參差不齊，有的獵頭每天打電話、找簡(jiǎn)歷、約面試，重復(fù)著這樣的工作卻拿不到多少傭金；有的獵頭卻可以打幾通電話，發(fā)發(fā)郵件就找到了非常不錯(cuò)的人選，看起來(lái)非常輕松同時(shí)又拿到了豐厚的收入。這兩者之間究竟差在哪？
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，人脈絕對(duì)是最最重要的資源。你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在那么多招聘網(wǎng)站、獵頭平臺(tái)、簡(jiǎn)歷庫(kù)，找人還需要人脈嗎？網(wǎng)上找就能找到了。但是請(qǐng)想一想，你能找到的簡(jiǎn)歷別人找不到嗎？大家都能找到的簡(jiǎn)歷企業(yè)找不到嗎？HR需要獵頭去找的會(huì)是在網(wǎng)上唾手可得的簡(jiǎn)歷嗎？當(dāng)然不是。企業(yè)需要?jiǎng)佑毛C頭去找到，一定是稀缺的、在大眾平臺(tái)無(wú)法找到或不容易找到的人。
而這些人，他們不會(huì)讓你輕而易舉地找到簡(jiǎn)歷，他們需要你動(dòng)用的是人脈。
別說(shuō)是在中國(guó)這種人情社會(huì)中，就是在美國(guó)、日本這樣獵頭行業(yè)發(fā)展已很成熟的國(guó)家，人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會(huì)在國(guó)外那么受重視，進(jìn)而也在國(guó)內(nèi)引起越來(lái)越多的人的關(guān)注和應(yīng)用。
獵頭通過(guò)人脈尋找的候選人有很大的優(yōu)勢(shì)，這是你在網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷而尋來(lái)的人選無(wú)法比的。通過(guò)人脈介紹的候選人通常在轉(zhuǎn)職意向或?qū)I(yè)技能方面已得到了基本的篩選，尤其是同行業(yè)、同類崗位人推薦的人選更符合企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類崗位的從業(yè)人員或是同類公司的HR推薦的人選，成功率會(huì)非常大，因?yàn)樗麄儽饶愀宄裁礃拥娜耸呛线m的。
那么對(duì)于初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，如何快速獲得人脈資源呢？很遺憾，這方面沒(méi)有什么捷徑，你能做的唯有不斷地積累。在每次接手案件的過(guò)程中、在使用社交軟件的時(shí)候、在與親朋交往的生活中，只要能積累人脈的方式都活用起來(lái)，作為儲(chǔ)備，這就是獵頭該用的對(duì)人脈的態(tài)度。人脈就像知識(shí)一樣，說(shuō)不定什么時(shí)候就能用到。
如果你覺得積累人脈這個(gè)過(guò)程太漫長(zhǎng)，那么你可以著手的還有第二個(gè)方面——提升自己的專業(yè)技能。
如果說(shuō)人脈是資源的話，獵頭技能就是挖掘資源的工具，兩者兼?zhèn)淠悴趴梢园奄Y源變?yōu)樨?cái)富。那么如何獲得獵頭專業(yè)技能呢？獲得的渠道有很多，看相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成功案例、分享成功經(jīng)驗(yàn)，但最快也最深刻的還是實(shí)操。每個(gè)獵頭在操作案件的時(shí)候都有自己的所得和經(jīng)驗(yàn)，別人教你的永遠(yuǎn)沒(méi)有你自己做過(guò)之后獲得的教訓(xùn)或是心得來(lái)得刻骨。
所以，想要成為高端獵頭，你首先要做的就是實(shí)際操作案件，不論是成功或是失敗的經(jīng)驗(yàn)都要好好總結(jié)銘記，同時(shí)不斷積累自己的人脈網(wǎng)。這個(gè)過(guò)程并不輕松，但請(qǐng)記住那句話：你只有足夠努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力?！拜p松賺大錢”也可以是你未來(lái)的生活。
