身處獵場之內(nèi)的你，更該了解這個行業(yè)的現(xiàn)狀：獵頭水平參差不齊，有的獵頭每天打電話、找簡歷、約面試，重復(fù)著這樣的工作卻拿不到多少傭金；有的獵頭卻可以打幾通電話，發(fā)發(fā)郵件就找到了非常不錯的人選，看起來非常輕松同時又拿到了豐厚的收入。這兩者之間究竟差在哪？
對于獵頭來說，人脈絕對是最最重要的資源。你可能會說，現(xiàn)在那么多招聘網(wǎng)站、獵頭平臺、簡歷庫，找人還需要人脈嗎？網(wǎng)上找就能找到了。但是請想一想，你能找到的簡歷別人找不到嗎？大家都能找到的簡歷企業(yè)找不到嗎？HR需要獵頭去找的會是在網(wǎng)上唾手可得的簡歷嗎？當(dāng)然不是。企業(yè)需要動用獵頭去找到，一定是稀缺的、在大眾平臺無法找到或不容易找到的人。
而這些人，他們不會讓你輕而易舉地找到簡歷，他們需要你動用的是人脈。
別說是在中國這種人情社會中，就是在美國、日本這樣獵頭行業(yè)發(fā)展已很成熟的國家，人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會在國外那么受重視，進(jìn)而也在國內(nèi)引起越來越多的人的關(guān)注和應(yīng)用。
獵頭通過人脈尋找的候選人有很大的優(yōu)勢，這是你在網(wǎng)上找簡歷而尋來的人選無法比的。通過人脈介紹的候選人通常在轉(zhuǎn)職意向或?qū)I(yè)技能方面已得到了基本的篩選，尤其是同行業(yè)、同類崗位人推薦的人選更符合企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類崗位的從業(yè)人員或是同類公司的HR推薦的人選，成功率會非常大，因?yàn)樗麄儽饶愀宄裁礃拥娜耸呛线m的。
那么對于初級獵頭來說，如何快速獲得人脈資源呢？很遺憾，這方面沒有什么捷徑，你能做的唯有不斷地積累。在每次接手案件的過程中、在使用社交軟件的時候、在與親朋交往的生活中，只要能積累人脈的方式都活用起來，作為儲備，這就是獵頭該用的對人脈的態(tài)度。人脈就像知識一樣，說不定什么時候就能用到。
如果你覺得積累人脈這個過程太漫長，那么你可以著手的還有第二個方面——提升自己的專業(yè)技能。
如果說人脈是資源的話，獵頭技能就是挖掘資源的工具，兩者兼?zhèn)淠悴趴梢园奄Y源變?yōu)樨敻弧Ｄ敲慈绾潍@得獵頭專業(yè)技能呢？獲得的渠道有很多，看相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成功案例、分享成功經(jīng)驗(yàn)，但最快也最深刻的還是實(shí)操。每個獵頭在操作案件的時候都有自己的所得和經(jīng)驗(yàn)，別人教你的永遠(yuǎn)沒有你自己做過之后獲得的教訓(xùn)或是心得來得刻骨。
所以，想要成為高端獵頭，你首先要做的就是實(shí)際操作案件，不論是成功或是失敗的經(jīng)驗(yàn)都要好好總結(jié)銘記，同時不斷積累自己的人脈網(wǎng)。這個過程并不輕松，但請記住那句話：你只有足夠努力，才能看起來毫不費(fèi)力?！拜p松賺大錢”也可以是你未來的生活。
