算一算這已經(jīng)是我做獵頭的第5個(gè)年頭了。很多剛?cè)胄械呐笥褧?huì)問(wèn)我一些獵頭經(jīng)驗(yàn)，尤其是在薪資談判方面的技巧。毫不夸張地說(shuō)，我?guī)缀踅?jīng)歷過(guò)在薪資談判這里可能發(fā)生各種狀況，當(dāng)然也因此獲得了不少（失?。┙?jīng)驗(yàn)，這里想跟大家分享一下。
在我經(jīng)歷過(guò)的各種狀況中，最奇葩的就是為一個(gè)經(jīng)理級(jí)候選談薪資，結(jié)果因?yàn)楦A(yù)期的少了500塊錢(qián)候選就放棄了機(jī)會(huì)，并且表示很生氣。生氣的理由是公司不尊重他……
所以，我覺(jué)得做獵頭真的是“盡人事，聽(tīng)天命”的活兒。很多事情我們真的控制不了，但我們能做的就是盡自己的全力爭(zhēng)取把案件搞定、完成。
說(shuō)到薪資談判的技巧，首先根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，獵頭在接到案件和搜尋候選是就需要開(kāi)始為薪資談判做準(zhǔn)備，收集盡可能多的訊息。薪資談判并不是一定會(huì)進(jìn)行的環(huán)節(jié)，如果企業(yè)和候選人對(duì)薪酬方面毫無(wú)異議，一拍即合，那么我們就可以開(kāi)心地進(jìn)行offer了。但前期的準(zhǔn)備工作一定不能少。不要偷懶，萬(wàn)一需要進(jìn)行協(xié)商，你再現(xiàn)去找是肯定來(lái)不及的。
那么在接到案件和搜尋候選這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)我們需要搜集什么樣關(guān)于薪資方面的訊息呢？
了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷、股權(quán)激勵(lì)政策等。
明確候選人目前的收入情況，詳細(xì)的薪資構(gòu)成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬(wàn)，只能開(kāi)13萬(wàn)證明，那么他的年薪就是13萬(wàn)。
需要注意的是，企業(yè)通常給出的薪資都是范圍，這個(gè)范圍值絕對(duì)不是隨口就說(shuō)的，是企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)薪資行業(yè)，同公司相關(guān)職位以及整個(gè)公司的薪酬體系給出的。不論這個(gè)是否真的符合候選人的身價(jià)，這都是企業(yè)自己的一套系統(tǒng)，而且輕易不會(huì)被打破。
那么，獵頭要做的就是：熟悉該行業(yè)薪酬的市場(chǎng)行業(yè)，了解該公司的薪酬體系，同類職位及相關(guān)職位的薪酬；最后你推薦的候選人“值多少錢(qián)”。
我們并不排除有特別優(yōu)秀的候選人應(yīng)該獲得高出企業(yè)給出范圍的收入，企業(yè)或許也會(huì)破例請(qǐng)大咖加入，但這些都是特例，特殊情況，通常獵頭可以為候選人爭(zhēng)取的就是要到企業(yè)給出薪酬范圍的最大值，而前提是你的候選人真的值。
