獵頭是專門尋訪高端人才，為高端人才提供職業(yè)規(guī)劃意見(jiàn)的顧問(wèn)，而國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)缺乏高端人才，所以保險(xiǎn)獵頭尋訪人才并不是一蹴即至的。金融獵頭認(rèn)為，這需要保險(xiǎn)獵頭經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的溝通和努力，才能獲得候選人和企業(yè)的信任，為此我們來(lái)了解一下保險(xiǎn)獵頭需要學(xué)習(xí)哪些尋訪高端人才的技能？
1、學(xué)會(huì)沉淀
其實(shí)，在獵頭行業(yè)里，并不是所有獵頭的經(jīng)驗(yàn)和能力都比候選人的厲害，候選人也在職場(chǎng)工作了很多年，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都非常的豐富，看待問(wèn)題可以直接切入要點(diǎn)。所以金融獵頭建議，保險(xiǎn)獵頭尋訪高端人才必須要先學(xué)會(huì)沉淀自己，在某個(gè)行業(yè)深耕一段時(shí)間，累積沉淀一些專業(yè)知識(shí)，在與候選人溝通的時(shí)候，就可以以自身的角度去看待問(wèn)題，與候選人圍繞相關(guān)話題展開(kāi)聊天和溝通。
2、學(xué)會(huì)保密
在金融獵頭看來(lái)，盡管對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，有獵頭挖是一件好事，但候選人也會(huì)害怕在接觸獵頭以后，還沒(méi)有跳槽到新公司，就被現(xiàn)公司知道了，一般這種情況是對(duì)候選人很不利的。因而保險(xiǎn)獵頭要學(xué)會(huì)做保密工作，為候選人保留一些私人空間，且這也是體現(xiàn)保險(xiǎn)獵頭人品的關(guān)鍵，畢竟保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)。
3、學(xué)會(huì)熟練專業(yè)
金融獵頭認(rèn)為，只有專業(yè)能力強(qiáng)的獵頭才能獲得候選人的信任，若候選人對(duì)相關(guān)專業(yè)不熟的話，候選人是不會(huì)把自己的職業(yè)生涯交給一個(gè)不靠譜的獵頭的。尤其是保險(xiǎn)行業(yè)，很多人才都比較看重保險(xiǎn)獵頭對(duì)這個(gè)行業(yè)有多少了解，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的信息知道多少，假如保險(xiǎn)獵頭對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)一問(wèn)三不知，瞬間就會(huì)讓候選人覺(jué)得保險(xiǎn)獵頭不專業(yè)。
當(dāng)獵頭獲得與候選人溝通的機(jī)會(huì)時(shí)，就是獵頭獲取候選人信任的最佳機(jī)會(huì)。候選人面對(duì)專業(yè)的獵頭，即使不想跳槽，也會(huì)想與獵頭交個(gè)朋友。很多獵頭就是與候選人長(zhǎng)時(shí)間保持聯(lián)系，偶爾約面聊天或微信聊天就會(huì)成為朋友，且在獵頭行業(yè)這樣的案例也不少，獵頭雖然沒(méi)有獲得傭金，但卻得到了良好的人脈資源，擴(kuò)大了自身的人脈圈。因此，掌握學(xué)習(xí)這些尋訪高端人才的技能就是為拿到大單打下基礎(chǔ)條件。
