“不想成大單的獵頭，不是好獵頭”。幾乎沒有不想成大單的獵頭顧問，成大單一方面可以鍛煉自己的能力，一方面也是財源廣進。大單意味著要求高，難招到人，獵頭顧問如果能成一個大單，可以很大地鍛煉自己的能力，也意味著自己的能力還行。另一方面，成了大單，提成也多。兩全其美的事，誰不想呢？
1、做好自己的定位
獵頭顧問們也要養(yǎng)家糊口，想要早日成單，拿到工資，這個思想是很正常的。但一定要有好的定位，不能跑偏了。要真正意思到獵頭是做招聘的，也是做服務的，一方面要服務好企業(yè)，一方面服務好人才。為了候選人能入職企業(yè)，各種承諾候選人，甚至編大話；為了企業(yè)能錄用人才，幫助候選人捏造不屬于他的業(yè)績，這是萬萬不能的。我們要真正做到服務人才，服務企業(yè)，為人才找到好工作，為企業(yè)找的好的人才。
當我們以這個為目的時，才能夠更好地站在企業(yè)的立場，讀懂企業(yè)需要什么樣的人才，也能夠走進候選人的內心，知道他們渴望一份什么樣的工作。
很明顯的一個例子，好多獵頭“一言不合”就和候選人談薪水，赤裸裸的用金錢勾引。
算一算，對于年收入200萬以上的人選來說，30%的年薪增長由于個稅稅率的提高，稅后收入變化并不大，根本不能帶來財富的增長，對于500萬以上的人選，總薪酬增加100多萬并不能提升生活品質，算上職業(yè)變化的風險， 他們可能還等于降薪了。 所以他們不太關注錢，（畢竟也擁有不少）；所以很多獵頭會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一談錢，人選就開始"自戀"起來， 你說你的客戶工資高， 他說我現(xiàn)在收入比他們高；你說我的客戶福利好， 他說現(xiàn)在老板對他好......沒有弄清楚人才的渴望，很難走到一個頻道上，你如何說服他們接受你推薦的工作呢？
2、給自己的服務對象足夠的尊重
在三方交易中，企業(yè)、獵頭、候選人三者是平等的嗎？當然不是。無論是精打細算的企業(yè)，還是恃才傲物的候選人，抑或避重就輕的獵頭，付出的代價必然是不對等的。在候選人明確拒絕的情況下，不再反復騷擾；面試較多人次，征詢企業(yè)的對接人自己是否能對面試官、面試流程和問題、所招崗位的領導層進行一定的了解。
3、廣交好友
對于招聘她基本沒經(jīng)驗，經(jīng)過專業(yè)的入職培訓后，她正式成為了一個獵頭顧問助理。當時公司有一個大單子是交給了她的師傅負責，是一個金融公司招聘年薪300百萬左右的金融人才。結果被她找到了，緣于她廣交好友，她通過朋友的朋友成功找到了這樣的人。
獵頭本身是一個看中人緣的行業(yè)，有些候選人，很少出現(xiàn)在公眾場合，真的要是在圈子里才可能接觸到，這個時候廣交好友就十分重要了。
想要做成大單，心態(tài)也很重要，大單往往不順利，經(jīng)過多番的磨難，我們一定要hold心態(tài)，始終保持積極性和專業(yè)性。
