獵頭這個行業(yè)很多人在沒有真正了解過之前，都會認為其工作的本質(zhì)和hr差不多，但是只要深入了解過的才知道，二者其實有著本質(zhì)的區(qū)別，一個是專門服務(wù)于大眾，以公司標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)招聘的人才，而另一個卻是只服務(wù)于高端人才的招聘和推薦。
有很多人會疑問，獵頭要和各種各樣的人打交道，而且基本是在職場上混的很好的成功人士?？墒俏业男愿癖容^內(nèi)向，能做好這份工作嗎？
陳功導(dǎo)師提到在獵頭行業(yè)存在一種“殺手級獵頭”——根據(jù)第一印象猜測他的職業(yè)絕對不會認為他是獵頭，但他就是有一種親和力或者某種特質(zhì)魅力讓你不知不覺中和他達成合作。
他對性格內(nèi)向和外向的人做了一個劃分：
對刺激的反應(yīng)(內(nèi)向者通常對外界的較少刺激有較大的反應(yīng)，因而他們要盡量減少這種刺激，而外向者則相反，他們對刺激不那么敏感，因而總是主動尋找更多外界的刺激)；
精力的恢復(fù)(內(nèi)向者就像充電池，他們需要花較多時間獨自靜靜地充電，然后快速地消耗掉;而外向者則像太陽能板，他們從與外界的接觸中獲取能量，同時能量的消耗也比較慢)；
深度和廣度(內(nèi)向者喜歡對較少的事情作更深的了解，而外向者則喜歡了解更多的事物，卻不那么在意深度問題)。
綜上，可以理解為什么很多世界級的銷售/咨詢冠軍，大多性格都是內(nèi)向的。內(nèi)向的人更具洞察力，喜歡獨立分析和深度調(diào)研，更擅長傾聽他人。
每個人都有兩面性，獵頭工作也分兩面性。工作初期尋找候選人時相對來說要更主動，當(dāng)?shù)搅藢ぴL交付、調(diào)研做分析出報告的時候需要獵頭更細心內(nèi)斂。其實對于新人來說，沒必要太過在意自己的性格和局限性，而對自己產(chǎn)生“刻板印象”的束縛。
所以，并不是性格內(nèi)向的人就不適合做獵頭。小編認識一位培訓(xùn)機構(gòu)的老師，平時和人交談，并不善言辭，而且有時候有點結(jié)巴?？僧?dāng)他走上講臺，拿起話筒，口若懸河，好像全天下都在聽他講話，十分具有感染力。
內(nèi)向的人如何成為一名好獵頭呢？
一、害怕打電話？不停的練習(xí)，直到你說夢話都能流利的說好
我非常害怕給陌生人打電話，經(jīng)常語無倫次，甚至都不知道在哪斷句，磕磕巴巴的介紹公司和職位，一緊張就詞窮、爆口頭禪，自然就會令候選人懷疑我的專業(yè)度，不考慮我的推薦。這就需要我們能多鍛煉自己的口語能力，可以虛擬一個對象，對自己的談話進行錄音，反復(fù)地聽，直到聽出問題所在，直到改掉不好的說話習(xí)慣。
二、不懂行業(yè)知識，多看新聞
大部分的獵頭需要設(shè)計到多個行業(yè)， 這需要我們有一定的行業(yè)知識，否則無法和候選人愉快交談。這需要我們多關(guān)注新聞，這雖然沒有立竿見影的效果，但卻影響深遠。我一直堅持看行業(yè)新聞的習(xí)慣，這些碎片化的知識，逐漸由點成線再到面，自此我也能與同事與候選人愉快的聊行業(yè)，聊各家公司戰(zhàn)略布局了。
三、向你的候選人學(xué)習(xí)
我們遇到的候選人，一般是在公司處于高層，他（她）能走到如今這個位置，肯定是有過人之處的。我們多向自己的候選人學(xué)習(xí)，看他們身上哪個閃光點，一步步引導(dǎo)他坐到如今的位置。
