獵頭做單喜歡“做熟不做生”，畢竟對(duì)于熟悉的企業(yè)更了解，找人也更順手。但是獵頭們?cè)谶x擇時(shí)不能只選了解的或知名的公司，應(yīng)該放寬視角、著眼大局。當(dāng)需要服務(wù)新的企業(yè)時(shí)，找人往往不是最迫切的任務(wù)，在這之前獵頭要做的是熟悉企業(yè)。
當(dāng)面對(duì)你不熟悉的企業(yè)，第一，你需要了解該公司的注冊(cè)資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優(yōu)先考慮，優(yōu)秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內(nèi)部穩(wěn)定性需要考察；老公司相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)于候選人的要求條件相對(duì)較多，已形成的企業(yè)文化，是很難改變的，需要候選人適應(yīng)，在尋訪過(guò)程中需要更加用心。
第二，分公司的規(guī)模直接決定公司的規(guī)模，人員數(shù)量也需要了解，現(xiàn)在的人數(shù)以及公司未來(lái)計(jì)劃拓展的人數(shù)，這些都是可以看出企業(yè)很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預(yù)算費(fèi)用是合作的基礎(chǔ)。公司產(chǎn)品，這是尋訪候選人的基礎(chǔ)，對(duì)的人選從產(chǎn)品開(kāi)始，外加企業(yè)文化高層喜好等等往往細(xì)節(jié)可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過(guò)?是否有獵頭顧問(wèn)成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實(shí)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。優(yōu)劣勢(shì)：每一家公司都是優(yōu)劣勢(shì)并存的，前期了解有助于更精準(zhǔn)的尋訪候選人。職位：需要了解上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)，公司的組織架構(gòu)很重要，能讓獵頭顧問(wèn)更準(zhǔn)確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
第四，需要了解公司詳情。
a.公司詳情：專業(yè)領(lǐng)域，公司性質(zhì)，注冊(cè)資本，員工人數(shù)，建立時(shí)間，發(fā)展歷史，在行業(yè)中排名，優(yōu)劣勢(shì)，客戶，供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總?cè)藬?shù)，銷售額，利潤(rùn)率，員工口碑，公司名字，地址，郵編，網(wǎng)站，交通路線，班車路線，組織結(jié)構(gòu)圖。
b.宏觀情況：生產(chǎn)線、產(chǎn)品、公司結(jié)構(gòu)及總?cè)藬?shù)、主要高管及管理思路。
c.聯(lián)系人：名字，部門，職位，電話，傳真，郵件，手機(jī)（是否介意告訴部門經(jīng)理的聯(lián)系方式）。
d.商業(yè)活動(dòng)：種類，行業(yè)，在國(guó)內(nèi)銷售的主要產(chǎn)品是哪些？
e.計(jì)劃：未來(lái)一年的發(fā)展。
f.員工情況：整個(gè)公司英文水平如何，流動(dòng)率怎樣？
職位薪水與提成點(diǎn)數(shù)也是很基礎(chǔ)的問(wèn)題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標(biāo)公司(希望從哪家公司來(lái))、軟性素質(zhì)(性格、家庭背景等)。操作顧問(wèn)：接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)中是否有合適的顧問(wèn)操作此職位， 獵頭顧問(wèn)不是萬(wàn)能的，揚(yáng)其所長(zhǎng)才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。操作方向、候選人儲(chǔ)備都是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)顧問(wèn)負(fù)責(zé)，也對(duì)客戶負(fù)責(zé)!
信息可以采用兩個(gè)途徑查詢：第一，從網(wǎng)上查詢資料；第二：關(guān)于企業(yè)的信息 獵頭也可以到相關(guān)部門進(jìn)行查詢，正規(guī)的企業(yè)在工商部門都有信息備案。
