在獵頭行業(yè)而言，除了找對(duì)顧問(wèn)、找對(duì)候選人之外，還要找對(duì)單子！由此，挑選單子，就成了精益獵頭的第一關(guān)，也是最重要的一關(guān)！杭州獵頭認(rèn)清選單要區(qū)分誤區(qū)，而且還要運(yùn)用好的方法。
選單子會(huì)有幾個(gè)誤區(qū)：
1：大單子！這是獵頭的最大誤區(qū)，認(rèn)為大的單子回報(bào)高。殊不知大的單子的操作，對(duì)獵頭本身的要求有多高。平臺(tái)上有一些獵頭難得見到很多大單子，所以看到這些的大單子后容易激動(dòng)，想全做，一口吃個(gè)胖子。但是大單子所涉及的HR，LM的層面也會(huì)更高，他們對(duì)人的理解對(duì)職位的理解也會(huì)更深刻，對(duì)候選人的要求也會(huì)更高；獵頭在這些方面往往資歷還不夠，一方面難以找到這些資深的人選，一方面難以撼動(dòng)這些眾多公司眾多獵頭手中的香饃饃。
2：人情單！這是線下獵頭最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：你就幫我找找把，很著急，老板下周就要看幾個(gè)人。然而往往忽略了判斷單子的可靠性，投入了時(shí)間卻沒有產(chǎn)出。有時(shí)候明知道只是LM相對(duì)市場(chǎng)情況有個(gè)了解，來(lái)判斷內(nèi)部升職的標(biāo)尺，卻無(wú)法拒絕去花時(shí)間找人面試人。
3：我好像有人！我的人才庫(kù)什么人都有，這個(gè)職位我好像有一個(gè)人，所以我就扔出去了。這種情況，起初時(shí)間投入不多，但是當(dāng)候選人進(jìn)入到面試階段，時(shí)間成本投入就大了。由于對(duì)這類候選人了解程度不多，這方面的行業(yè)知識(shí)不豐富，以至于在職位操作后期，把控能力不夠，投入的時(shí)間沒有響應(yīng)的產(chǎn)出。
應(yīng)該怎么挑選單子？
那么，作為獵頭，尤其是平臺(tái)上的獵頭，應(yīng)該如何挑選單子呢？我認(rèn)為，這應(yīng)該根據(jù)獵頭所處的行業(yè)年齡來(lái)做。
1：0-3年：關(guān)注興趣。獵頭在剛剛?cè)胄袝r(shí)，對(duì)于各方面都是非常陌生的，尤其是人生閱歷方面的不足，無(wú)法支撐和一個(gè)陌生的有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)內(nèi)人士交流。因此這個(gè)時(shí)間段的獵頭，最重要的工作，就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的動(dòng)力來(lái)自于興趣。在獵頭行業(yè)的學(xué)習(xí)是非常有意思的，相當(dāng)于從大學(xué)出來(lái)后，重新選行業(yè)入行業(yè)?。ㄟ@就是獵頭行業(yè)對(duì)于初入者的美妙性）根據(jù)自己的興趣選行業(yè)、選職能、選希望接觸的候選人群。好處在于，遇到困難，不會(huì)輕易放棄，因?yàn)榕d趣會(huì)陪伴你跋山涉水，鼓勵(lì)你越挫越勇。但是，興趣不是狂妄石，按照打游戲的規(guī)矩，從小單子開始。認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)小單子，保證成功率，才是健康的職業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路。當(dāng)然，如果這個(gè)階段有好的老板指點(diǎn)，在和資深顧問(wèn)合作的前提下，做一些中高級(jí)的單子不失為一種進(jìn)階。但是請(qǐng)記住，如果你的老板不能給你很好的指點(diǎn)，你還是以小單子為主。拔苗助長(zhǎng)，就算長(zhǎng)成了也是極個(gè)別的，甚至是畸形的。
2：3-5年：關(guān)注候選人群。在工作了一段時(shí)間之后，在陶冶了自己的興趣之后，在自己的候選人積累了一定量之后，逐漸意識(shí)到行業(yè)是什么樣的，并且在行業(yè)內(nèi)，某個(gè)候選人群內(nèi)建立了一定的基礎(chǔ)。這個(gè)時(shí)候，有了一定量的候選人庫(kù)存，并且有了一定的人脈?？梢栽谀硞€(gè)行業(yè)的一些職能中，挑選比較高級(jí)的職位進(jìn)行操作，因?yàn)樵谡胰伺袛嗳撕桶盐杖朔矫妫辛酥R(shí)基礎(chǔ)和技巧基礎(chǔ)。如果有獨(dú)立操作整個(gè)職位流程的機(jī)會(huì)，一定要把握住。適當(dāng)挑選一些和自己所操作職能可融性比較大的職位也未嘗不可。這個(gè)階段要學(xué)習(xí)的不僅僅是企業(yè)上下游關(guān)系，還有職位上下游關(guān)系。例如：銀行里面做Cash Mgt的人，和企業(yè)內(nèi)部做Treasury的人是對(duì)接的，他們是有可能互相跳槽的。
3：5-8年：關(guān)注職位本身以及和職位相關(guān)的因素。到了這個(gè)階段，顧問(wèn)本身已經(jīng)對(duì)行業(yè)、職能有了深刻的理解，并且在候選人群中的口碑也比較廣泛。個(gè)人在做單方面的投入產(chǎn)出比也應(yīng)該更高，是個(gè)可以考試考慮職位傭金的階段了。因?yàn)樽约核佑|的人群、所能調(diào)動(dòng)的資源、以及在候選人群中的地位理論上足夠支撐自己對(duì)單子有更加精深的挑選了。這時(shí)候，職位本身所攜帶的一些因素就必須要考慮進(jìn)去：HR的專業(yè)度、LM的賣點(diǎn)、客戶總體配合度、職位所需候選人的真正意圖等；另外，還有費(fèi)率、付款周期等。
總之，隨著自身經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，對(duì)所操作職位的要求會(huì)越來(lái)越高。而，當(dāng)自己經(jīng)驗(yàn)不豐富時(shí)，并不是不挑單，而是要挑和自己相匹配的職位做。言而總之：杭州獵頭覺得多大頭戴多大帽子！
