獵頭在與企業(yè)合作前都要進(jìn)行雙向的選擇，企業(yè)會(huì)對(duì)獵頭做評(píng)估，認(rèn)為他是否有能力推薦人才，獵頭同樣也會(huì)考量企業(yè)的這單子是否值得去做。那今天我們就來談?wù)?a href="http://xiajinxian.cn/" target="_blank">獵頭如何選擇企業(yè)客戶吧。
獵頭行業(yè)進(jìn)入我國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)也不短，獵頭服務(wù)目前達(dá)不到國(guó)外獵頭公司的水準(zhǔn)，但是國(guó)內(nèi)的獵頭所具備的獵頭素養(yǎng)還是有的，都知道獵頭公司為了拿下單子而委曲求全這種行為是極不可取的。比如說一家成立時(shí)間沒多久的獵頭公司，公司規(guī)模比較小，但麻雀雖小五張俱全。該有的有的獵頭服務(wù)全都有，人才也是專業(yè)的。但是基于它成立的時(shí)間和規(guī)模，因此在選擇企業(yè)客戶方面要求不高。
前不久這家公司接到了一個(gè)單子，但是他們并沒有對(duì)該企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，其實(shí)這家企業(yè)本意并不是想跟獵頭公司合作，只是想通過與獵頭合作打探市場(chǎng)行情，結(jié)果這家獵頭公司推薦了一個(gè)又一個(gè)人選，他們都以不合適為由拒絕，雙方的“合作”也以失敗告終。雖然獵頭公司是服務(wù)方，但這并不代表我們要低三下四去求別人，獵頭對(duì)企業(yè)的選擇也應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)，否則吃虧的只能是自己，付出了努力得不到回報(bào)。
那獵頭該如何選擇企業(yè)客戶呢？
首先看公司成立的時(shí)間及規(guī)模，時(shí)間代表著底蘊(yùn)，規(guī)模代表著能力。一家能夠長(zhǎng)久運(yùn)轉(zhuǎn)并且規(guī)模龐大的企業(yè)比新開的公司更加值得信任，最起碼獵頭服務(wù)費(fèi)用他們是付得起的。
其次企業(yè)的合作經(jīng)歷，這里主要是看是否與其他獵頭公司合作過，口碑怎么樣？如果并沒有與獵頭合作過的經(jīng)歷或者與獵頭合作過但口碑不好，這類企業(yè)是不值得獵頭公司考慮的。
然后是合作是否會(huì)簽合同，這個(gè)是很重要的一點(diǎn)，現(xiàn)代職場(chǎng)人要有協(xié)約精神，簽了合同就是一種約束。合同是有法律效應(yīng)的，可以保護(hù)雙方的利益。如果企業(yè)只是為了刺探行情，而獵頭又“傻傻的”不簽合同，被坑了也只能怪自己。
再是在與你合作的同時(shí)是否與別的獵頭合作，這個(gè)說實(shí)話很難避免，企業(yè)有自己的選擇，一般情況下的企業(yè)會(huì)選擇多個(gè)獵頭公司進(jìn)行合作。作為獵頭需要考慮的是對(duì)方是否把你當(dāng)做核心供應(yīng)商，如果你的獵頭在人家眼里只是湊數(shù)的或者替補(bǔ)那就沒必要進(jìn)行合作了。
最后看合作企業(yè)的軟實(shí)力，這里主要表現(xiàn)在兩方面，一個(gè)是企業(yè)是否會(huì)反饋信息，另一個(gè)則是企業(yè)與獵頭合作的經(jīng)理人能力怎么樣。先說第一點(diǎn)，如果企業(yè)信息反饋慢對(duì)于獵頭是很頭疼的事。比如你推薦了候選人，他們也不說合適不合適，讓你的后續(xù)工作很難開展；再說后一種，如果企業(yè)與獵頭接洽的經(jīng)理人能力低下對(duì)于獵頭來說也是很難辦的。比如：獵頭說什么他們聽不懂，你往東他們偏要往西……
以上是關(guān)于獵頭選擇企業(yè)客戶的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然獵頭服務(wù)還是要考驗(yàn)獵頭自身的能力，如果獵頭能力低下是沒資格挑客戶的。
