候選人不愿意跳槽，很可能是對企業(yè)提供的薪資不滿意。企業(yè)在不能漲薪的前提下，很多獵頭也表示無能為力，那么獵頭遭遇這種情況是要就此放棄嗎？資深獵頭給大家支招。
當(dāng)候選人對薪資不滿意時，獵頭要分析候選人屬于哪種情況，好對癥下藥。
第一種：候選人只是單純覺得薪資太低了
這種情況一般都是候選人有一個薪資要求，而且把薪資說的很死，恰好企業(yè)也無法滿足候選人的薪資要求，這種獵頭即使努力了也沒有效果，應(yīng)當(dāng)放棄。
第二種：候選人的薪資要求可談
有一些候選人雖然一開始要價高，但并不會說死。這就需要獵頭與候選人不斷溝通。比如說一個技術(shù)總監(jiān)的職位，一位候選人之前的年薪是20萬，當(dāng)你給他推薦這個職位他要求薪資能達(dá)到30萬到40萬之間，而企業(yè)給出的薪資范圍是20萬到30萬之間。由于達(dá)不到候選人的期望薪資，雙方都陷入了僵局。
這時候就需要獵頭的溝通能力了，如何讓企業(yè)與候選人雙方達(dá)到共同點，企業(yè)開出的薪資是20萬到30萬，而候選人的要求是30萬到40萬之間，這兩者中間其實是有共同點的，大家發(fā)現(xiàn)了沒有，沒錯就是30萬。只要能要候選人和企業(yè)雙方都能接受這30萬，那么雙方就可以談攏。
第三種：候選人只是拿薪資不滿意為借口
對于一些高層次的候選人來說，他們看重的不僅僅是薪資情況，他們更注重別的方面，比如說公司發(fā)展前景、規(guī)模等等。有時候當(dāng)一些其他的條件不符合候選人期望時，他們會拿薪資不滿意為借口。作為一名專業(yè)的獵頭，必須要與候選人溝通，抓住候選人的需求，然后一擊即中。
一名做DSP軟件的開發(fā)工程師的候選人，在之前的公司有了6年的工作經(jīng)驗，而且獨立開發(fā)了很多項目，算得上是行業(yè)內(nèi)的頂尖人才了。當(dāng)有獵頭聯(lián)系他時，這名候選人內(nèi)心是有跳槽的打算的。可是聯(lián)系他的獵頭并不專業(yè)，著重給他介紹的是薪酬這方面，但推薦的職位候選人其實并不滿意。于是，這名候選人以薪資達(dá)不到預(yù)期為借口回絕了該獵頭。然而實際上，這名候選人關(guān)注的重點并不是薪資，而是工作地點的問題，而這名獵頭不能抓住候選人的要點，候選人也就失去了與該獵頭聯(lián)系的興趣。
候選人對一個職位感興趣的點可以有很多很多，比如說：福利待遇、休假、績效、企業(yè)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r……薪資只是其中的一部分而已。只要薪資跟候選人的期望差的不是太多，其他方面都能滿足候選人需求，候選人也會考慮的關(guān)鍵點在于與候選人溝通，抓住候選人真正的需求。
其實獵頭顧問想要拿下候選人，首先對企業(yè)要有充分的了解。企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)就是了解得其中一點。一些企業(yè)在最開始或許無法滿足候選人的薪資需求，但他們內(nèi)部的薪酬制度非常合理。只要候選人是有能力的，進(jìn)入企業(yè)后，就能在一定的時間內(nèi)薪資得到調(diào)整。關(guān)于這些都是需要獵頭先了解的，在與候選人溝通時轉(zhuǎn)述給候選人，有時可以打破僵局。
薪資只是候選人關(guān)注的一個點，獵頭在與候選人的交流中會遇到各種各樣的問題，而這些問題都是需要獵頭來解決的。獵頭遇到這些問題，最重要的兩個字就是：溝通！只有溝通才能了解問題，了解之后才能解決問題，最終雙方都能滿意，完成合作。
